市场调研公司IHS iSuppli年初预测,今年中国智能终端的发货量将增至逾5400万部,高于去年的3500万部。不过预测还是赶不上实际情况,中国智能终端爆发量远超预计,特别是千元市场的增速更是“快得令人措手不及”。机会总留给有准备的人。谁又能够把握住市场的脉搏?
黑马是如何诞生的?
如果注意一下刚刚过去的10月份,智能终端市场中,联想乐Phone P70十分畅销,堪称“黑马”。从这款热销的手机中不难看出,联想在移动互联领域的布局上,逐渐抛弃以前“苹果式”的思路,以“机海战术”为核心的新思路取而代之。2011年,联想推出以乐Phone P70为代表的一系列普及型智能手机,满足细分用户需求,牢牢把握住了先机。
据联想内部人士介绍,自9月底上市以来,通过联想在全国的渠道和联想网上商城的销售,乐Phone P70的销售数据远远高于预期,一度供不应求。
经历了一年多的经验积累,联想这次准确抓住了中国移动(微博)互联市场的新变化,连续推出多款智能手机新品,其中就包括“智能双模待机王”乐Phone P70。
作为联想面对开放市场推出的首款普及型智能手机,乐Phone P70的成功显得更有意义。乐Phone P70被称为“续航帝”——2000毫安的大容量电池能支持529小时的联网待机时间以及长达17小时的通话时间。独有的双卡双待、一机双模设计,以及“名片全能王”、“扫描全能王”、“备份恢复一键通”等特色商务应用,为经济型商务人士量身打造,成为领衔智能手机普及风暴的明星产品。市场成功背后验证了一个逻辑——联想正在用新思路重新布局移动领域。
适应市场者胜
刚刚过去的联想第二财季沟通会,也验证了联想在移动互联领域思路的一些变化。联想集团(微博)董事长兼CEO杨元庆说,此前联想在移动互联网方面奉行的策略与苹果类似:“一机打天下”,后来发现这样的战略并不适合联想的发展,从而进行了思路的调整。
在联想集团MIDH部门负责人刘军的领导下,联想在移动互联市场修改了策略:以多款产品打天下,覆盖到高端、主流、低端的各个产品线,与主要的竞争对手形成差异化竞争。
体现到乐Phone P70上,性价比也成为了最核心的因素。对比乐Phone P70上的主要参数:Android2.3.4操作系统、650MHZ CPU、3.5英寸电容触摸大屏、500万像素主摄像头、30万像素前置摄像头等等,与主流的智能机配置不相上下。而乐Phone P70的官方报价仅为1599元,与同级别动辄三四千元的产品相比极具竞争力。
事实上,乐Phone P70只是联想“多机”策略的一个体现。近日,联想还推出了包括乐PhoneA66t、乐PhoneA60、A68e在内的多款智能机,以及乐Pad A1、多款Thinkpad平板电脑。这些产品,共同支撑着联想的新思路。
有趣的是,联想这种“多机打天下”的思路已经提前被HTC(微博)验证。根据市场调研公司Canalys近日发布的2011年三季度全球智能手机出货量预测报告显示,今年三季度,HTC在美国以577万部的销量超过苹果iPhone460万部的销量,成为美国最大的智能手机厂商。
乐Phone P70的畅销仅仅是一个开始,未来仍存在诸多不确定性。分析师警告称,中国的消费者只有在价格持续下降的情况下才会继续购买智能终端。不过联想已经做好每月出货50万台的准备。显然,在“多机打天下”的新思路下,联想对未来的发展充满信心。
(邱本杰)
商报记者 暴帆/摄