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外两篇
狂想派档案
杨骏慷 男 80后
2004 年进入金立集团，曾任金立软件部副经理、金立研发院副院长等职位。
2010年5月起 任深圳市奥软网络科技有限公司总经理
6月14日NBA决赛直播后，CCTV5播出的一则广告吸引了很多人的注意。广告中，莱昂纳多·迪卡普里奥站在列车车厢里，看见对面楼宇中一个女子在窗户上写下“FINDME”的字样后转瞬消失……
这则无论情节、风格、男女主角都酷似《盗梦空间》，甚至一度被误认为是《盗梦空间》续集预告的广告短片，正是O PPO花重金为其首款智能机X903度身定制的。而从某种意义上说，这也预示着国产品牌手机厂商大举进入智能机市场的时代即将到来。
一直以“实用又好用”作为广告标语的金立在面对功能机与智能机“青黄交接”的市场时，也继续坚持“实用派”作风。2010年，在功能机市场上实现超千万台销售量的同时，一家名为“奥软”的金立全资控股子公司悄然成立。
奥软总经理杨骏慷告诉南都记者，尽管国产智能机市场尚需经历培育期，但对金立来说，智能机与其说是一个单纯的市场新机会，倒不如说更像是一次转型。
抱团经销商的“大牌”
2004年，我刚毕业到金立做软件测试员的时候，当时市场上的国产手机大品牌还是T CL、波导、科健、熊猫等等。因为手机生产牌照的发放开始放宽，所以，金立、天语、O PPO、步步高这些小品牌也开始出现。
与现在手机厂商要绞尽脑汁地说服消费者“换一部新手机”不同，那时的市场几乎是一片空白，人人都在从没手机进入到有手机的阶段。所以，基本上砸钱下去就能做出一个品牌来，无论你是把钱砸在广告上、渠道上，还是其他什么地方。
与其它几个差不多同时起步的品牌相比，金立的特点和优势主要是经销渠道。
一般来说，手机厂商要做全国市场，都会在各个大区、省和地级市建立自己的办事点或分公司，然后由他们去找当地的经销商，但金立却是把这内外两套体系合二为一了。一开始，我们不了解全国市场，就先找到几个经销商，和他们在当地成立分公司，同时负责这一区域的总经销，到后来，也开始直接派自己的员工到一些地区去做经销商。
正是因为这样的做法，金立的经销商与集团之间互相持股，彼此的忠诚度都很高，即便是在集团曾经最困难，账面现金只剩下100万的时候，我们也挺了过来。
相比之下，现在那些从三码机转过来做品牌的厂商就会艰难很多。一来，他们即便愿意砸钱做广告，现在的效果也远不如当年；二来，即便有广告效应，大的商场卖场的专柜数量也趋向饱和，要进去就必须缴纳高额的进场费和返点，不然就只能流向各种小渠道或者直接外销。
“第一批埋单者”
说到智能机，过去几乎没有国产品牌做是因为掌握不了核心技术，所以只能跟随M T K、展讯这些稍稍比自己先进一些的技术平台来做产品。也就是从去年开始，配合高通芯片的安卓系统的推出，以及M T K开始研发和推出智能机芯片和类智能机芯片，你才看到有一些国产品牌开始有所动作。
我们的考虑是，在功能机市场上，金立主要覆盖了相对高端的二三线城镇小企业主、普通公务员，中等消费能力的年轻上班族、学生以及偏低收入的民工、保安等这三类人群，那么在设计智能机的产品系列时，也要根据这三类人群做相应区分。
这一方面是指根据不同的安卓系统与芯片之间的适配性、价格、供货能力等等来设计不同档次、不同定位的智能手机。我们在今年10月至11月间，会推出首批大约定价在1800-2000元的智能手机。
另一方面，更重要的是如何让这三类人群“了解和接受国产智能手机”。个人认为，这里的重点并不在于宣传智能机本身的性能优越性，更重要的是如何通过一些简单的概念和描述让他们接受这样一种新手机。
当然，这也是基于一个现实的考虑，即我们的终端销售人员已经非常熟悉功能机应该如何销售，比如教用户怎么打电话，调字体大小，管理通讯录以及使用那些预装的应用程序。那么，在转而销售智能机时，也必须尽可能地延续类似的销售思路，比如告诉用户，与原来的那些手机(功能机)相比，这种新手机(智能机)可以自己下载游戏、应用，等等。
为此，我们在对智能手机的操作系统进行二次开发时，去掉了一些原本安卓自带的功能，让整个界面更简单易操作，一旦用户接受并通过使用逐渐了解掌握其性能之后，再对其性能进行提升。届时，一些现在看来相当高配的操作系统和芯片也会降到一个更合理的价格。
规避功能机时代的“错误”
智能手机，对金立来说不仅仅是在硬件生产上多了一个新产品，更重要的是我们不想再重复功能机时代犯下的“错误”———只做一个单纯的设备生产商，将后续的用户资源全部拱手让给第三方软件开发商。所以，我更愿意把试水智能手机看作是金立转型的一次尝试，这也是去年5月金立全资控股成立“奥软”的主要原因。
当然，我能想到，会有很多声音跳出来质疑硬件厂商是否具备软件开发和玩转移动互联网的基因。过去的历史也证明了在这条路上，失败者众多而成功者寥寥。但对我们而言，有一点认识是很清晰的，即如果延续功能机时代的思路，单纯做一个设备生产商，不可能有非常光明的出路。
现阶段，基才说的第一批国产智能手机用户的特征，我们不会和那些在移动互联网上做智能手机操作系统开发的团队合作。一来，他们渴望在产业链中掌握主导话语权的目的已经非常明确，这与金立本身的利益存在着潜在冲突；二来，在他们的应用商店里可以下载或购买的软件很难保证质量，我们宁可自己在安卓系统或M TK的基础上做二次开发，并搭建自己的A ppStore，严格审核其中的应用程序。同时，再通过与诸如机锋商店、优亿软件商城等软件商店的合作，来丰富用户的选择余地。
另一方面，我们还会基于用户需求，自行开发一些新的功能，例如将通讯录与应用程序的好友系统打通，让用户在打开通讯录时就可以看到有哪些人也在使用另一个即时通讯或社交软件。这一功能目前正准备先在功能手机上加以推广，之后再引入到智能手机中。
除此之外，我们也在考虑收购一些国内比较成熟的互联网或移动互联网创业团队，增强自身互联网基因，以赢得与金立集团的合作。尽管眼下，移动互联网领域的创业势头正旺，使得收购估值不断上涨，但正是因为这样，我们才会更多地考虑成熟团队，以降低并购的风险。
虽然奥软是金立全资控股的子公司，但彼此之间并没有强制的合作协议。如果我们做得不够好，金立有权不选择我们的产品；而等到我们做得足够好了，我想我们也可以在金立之外增加更多的手机厂商作为合作伙伴。
