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■通信产业报记者 张九陆
开放、聚合，12月8日，中联通在“2011移动互联应用产业峰会”上正式发布“Wo+开放体系”战略，这也标志着其移动互联网战略方向已定。
“创新应用是3G发展的基本动力，更是移动互联网产业发展的关键要素”，据中国联通董事长常小兵介绍：“‘Wo+开放体系’主要包括两方面含义，一是在移动互联网上搭建Wo+的开放平台；二是中国联通与互联网企业和合作伙伴共同成立产业联盟，共同开辟移动互联网时代的新蓝海。”而分析人士认为，将网络资源开放给合作伙伴，让其自由发挥，是联通移动互联网战略的一大特色，也正是这一点，让联通尽管没有大规模的补贴和投入计划，吸引了众多合作伙伴的加盟。
开放的体系
与中国移动的全面整合及中国电信的“新三者”不同，在移动互联网领域，联通已经把自己单纯地定义为开放平台的建设者和产业联盟的参与者。据中国联通副总经理邵广禄介绍，“Wo+开放体系”由产品聚合能力、能力共享、渠道能力、智能管道四部分组成。其中，产品聚合是指中国联通把“Wo+开放体系”打造成产业合作“平台的平台”，把互联网应用服务资源精准、方便、快捷地展现给用户，并实现海量应用资源无缝对接，供用户搜索下载。另外值得注意的是，在“WO+开放体系”中，联通特别提出建设智能管道，智能地对网络资源实现差异的调度和动态精确配置，具有对用户业务及流量分层管理和控制能力，实现用户可识别、业务可区分、流量可优化、网络可管理、计费可灵活等差异化的服务功能。
“相较于传统互联网，移动互联网的竞争主体大大增加，竞争形势更为多样，以内容应用为导向的整合产业链将成为重要趋势”，常小兵表示，“WO+开放体系”的发布是移动互联网由传统移动通信的封闭体系走向开放体系的一次变革。中国联通将对移动互联网采取开放合作政策，进一步提升整个产业聚合能力，携手产业链各方共同推动发展。
聚焦创新
有知情人士告诉记者，联通之所以在无线互联网领域如此大胆“放权”，是为了更好地推动移动互联网领域创新，带动业务发展。
在峰会上，互联网名人、小米科技CEO雷军提出了两个问题让大家思考，一是为什么苹果能在2007年推出iPhone后迅速改变整个移动通信行业，二是为什么谷歌安卓系统能在短短三年之内取得今日的市场地位？他认为：“第一个事实告诉我们，移动互联网时代，手机像电脑超过像传统的手机，IT厂商可能比传统手机商更有机会。第二个事实告诉我们，互联网商业模式将颠覆整个产业，不靠硬件挣钱可能将成为基本法则。”
而天使投资人薛蛮子则提到了社交网络的力量，他表示：“现在我80%的投资项目从微博上找到，90%的新朋友来自微博。”实际上，正是由于“红围脖”等社交应用的成功，广东联通今年的流量收入已超过了短信收入。
相比传统互联网，移动互联网竞争更加多元化，云计算和HMTL5的发展也极有可能引发更多的变革。薛蛮子认为，对于互联网创新，像联通这样的大公司固然有实力搭建大的平台，但更多的创新思路会来自于多元化的小公司。
而此次“Wo+开放体系”战略的发布，表明中国联通将以开放的姿态和创新的思维向产业各方打开移动互联网发展的大门。
市场反响热烈
就在前不久，中国移动也召开了移动互联网产业链会议。有同时参加过这两个会议的业内人士告诉记者：“可能跟TD和WCDMA网络的不同产业链状况有关，在移动的会议上，可以看出移动的投资和布局都很大，从网络、应用到终端，没有不做的，而联通则好像什么也不做，除了网络，但联通合作伙伴们的热情却似乎更高。”
在峰会上，记者看到，来自整个移动互联网业界的参会者让会场每时每刻都“人满为患”。除雷军、薛蛮子以外，新浪、腾讯等互联网企业代表也颇为积极，甚至水果忍者CEOShainielDeo等海外厂商代表也来到了现场。
新浪无线总经理王高飞认为，在传统移动通信增值业务与移动互联网业务可能会相互制约的今天，联通将这两者无缝对接是可喜的一步。他告诉记者，新浪曾跟广州联通做过一些跟踪调研，2011年7到8月份，使用新浪微博拉动联通移动用户增长达到了20%：“像联通与新浪这种合作，一方面提高了其业务优势，另一方面也提升了用户活跃度，联通建设开放平台的时候也可以参考这一案例。”
■链接
“Wo+开放体系”架构
智能管道
对网络资源动态精确配置，对业务及流量分层管理，实现用户可识别、业务可区分、流量可优化、网络可管理，计费灵活。
渠道能力
根据用户需求一方面在线下场所为用户提供业务体验；另一方面，在APP插件中植入各种应用，实现APP聚合、转发分享。
能力共享
提供联通的短、彩信，语音通话，IVR，统一帐号以及云通讯录等通讯能力调用，同时汇聚互联网各类资源有效整合。
产品聚合
依托中国联通的业务平台，将互联网优质的应用服务资源，精准、方便、快捷地展现给用户，无缝对接海量应用资源，供用户搜索、并且一键下载。
两大杀手锏
"Wo+”的一大杀手锏是“智能营销体系”，主要分为两大组成部分：首先是渠道能力，分为线下、线上两种，线下渠道以营业厅等实体店面为主；线上渠道则通过互联网渠道对用户进行业务营销，可通过在页面中插入悬浮框的方式对有价值的页面进行信息植入与推荐，也可通过APP插件传播。其次是能力开放。吸引各类应用开发者进驻，继而推动业务创新，开发出大量长尾应用，还能把联通业务嵌入到大量成熟的第三方应用中。
“WO+”的另一大杀手锏是中国联通新推出的WO+植入式插件。它的出现基于联通对移动互联网应用社交化发展趋势的判断，通过植入在应用中的插件帮助用户充分分享与交流。同时，通过用户在WO+社区中的交流互荐提高WO+社区的渠道营销能力，将WO+植入式插件打造成一个自成长的有效营销渠道。
