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iPhone 4S等洋品牌稳固高端市场 国产机抢占中档手机市场
本报记者 郭冬颖 北京报道
1月13日iPhone 4S发售当天，这个令联通期待的3G手机再次没有让联通失望，当天iPhone 4S被抢爆。不过，让联通兴奋的另一消息是，其上市的首款4英寸大屏双待机也在3天销售11万部，这些显示，联通3G手机两手抓的策略初步成功，继推行高端的iPhone和千元机战略后，联通已成功切入中档手机市场。
iPhone 4S抢爆关店
1月13日上午，苹果北京两家零售店面前出现了惊人的一幕：一早匆匆赶去希望能买到iPhone 4S的用户惊奇地发现，尽管北京三里屯和西单大悦城苹果店的门口聚集了大量人，但苹果北京三里屯零售店却挂出“今天不发售苹果iPhone 4S”的牌子，而苹果北京西单大悦城苹果店也在早上8：30宣布“已售磬”。
而门口的人群却久久未散去，从穿着来看，相当比例的人显出风尘仆仆的样子，不像在北京工作和生活的人。有人告知，这些人多数是从河北农村以100元现金每天的价格雇来排队的，而且，目前“黄牛党”并非只是中关村的小卖家，还包括很多北京周边省市的手机连锁店、卖场，也包车组团来排队。
北京西单大悦城苹果店往北走几百米就是联通西单旗舰店，1月13日上午，本报记者在这里也看到人山人海，所有购买iPhone 4S的用户需要专门在一个地方排队并先填资料，但同时，营业员也不时地吆喝：“联通还有其它3G手机，也是4英寸的大屏手机。”
事实上，与iPhone 4S最近几乎同时发售的还有联通的另一类手机——4英寸大屏千元智能机。元旦前夕，中国联通宣布将推出8款这种4英寸大屏千元智能机，其中首款酷派7260已经上市，而且战绩辉煌，元旦期间3天出货11万部，目前已成为联通市场销售主力机型之一。
两种终端同时开花，这让联通欣喜不已。在数天前的中国联通2012年工作会议上，中国联通总经理陆益民甚至称“要让联通所有员工享受3G发展的成果”，言下之意，要给员工加薪。消息传出后，联通员工也一片雀跃。
以双待机抢占中档手机市场
iPhone 4S零售价格最低的为16GB的4988元，但首款联通4英寸千元智能机酷派7260零售价格为1299元，两者无疑形成巨大差异。而卖点也根本不一样，iPhone 4S依靠的是其强大的品牌效应和3G上网体验，而联通为其4英寸千元智能机的定制卖点最重要的是支持WCDMA+GSM双卡双待，可以让用户新增联通3G号码的同时，在同一部手机上继续使用之前的号码。这其实也反映了联通手机的最重要变化之——重拾双待机战略。
根据中国联通对手机新的分类，3G手机共分为四类，其中一种是高端智能机，即2000元以上的手机；一种是中端智能机，即1300-2000元的手机；一种是新定义千元智能机，价格在700-1300元；还有一种是入门级智能机700元以下。
其中的中端智能机，一直是联通的短板。调任浙江联通总经理才半个月的前任中国联通销售部总经理于英涛曾说，1000-2000元价位之间的手机占中国手机市场20%的份额，一年就是5000万手机。
但中端智能机的发力点，曾是联通苦苦思索的问题。不过眼下，答案显然已经出炉。从酷派7260仅1299元的价格可看出，联通新推出的中档手机希望以低价与高端手机拉开价格差，再以双待机功能打造功能差异化，同时所有8款4英寸大屏机型硬件配置均大力提升，采用Android 2.3操作系统、CPU在800MHz以上，配备4英寸多点触控大屏幕，联通甚至发出号召：“我们要把4.0英寸电容屏和更高主频处理能力的智能手机门槛降到1500元以下甚至更低。”
国产品牌手机的巨大机会
在iPhone 4S一亮相就销售火爆之际，联通对其它手机显然更加关注，因为不可能所有用户都去购买近5000元的iPhone 4S。
而且，在中国3G智能手机市场一直存在中洋品牌界限分明的问题，洋品牌主攻中高端市场，虽然也有些价格低的入门级手机，但主力智能手机机型均在3000元以上，不少为四五千元，而国产品牌自去年开始在千元智能手机上占据主要份额，但两者之间的手机机型则为空当。
事实上，这也正是国产手机品牌巨大的增长空间，几年前双网双待机火爆的局面一直让手机厂商们记忆犹新，当时联通双网双待机横行市场不仅使得联通大举成功回攻高端市场，而且，手握双待机也成了当时高端人群的一个时髦标志。
显然，之前的双待机均面向高端用户，但实际上中档用户也有巨大需求，因为确实有部分中档用户短期内不愿放弃使用多年的手机号码，但他们同时又希望体验3G业务。以酷派7260为代表的联通新一代超性价比的双待机显然迎合了这种3G转网过渡时期的需求，双卡双待这一功能对于那些想从2G过渡到3G的用户而言会非常实用，这是不言而喻的。而且，其改变了之前洋品牌手机普遍“高而贵”的特征。
最重要的是，“不管白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫。”联通运营终端的全资子公司联通华盛一位人士也表示，“不管是单模手机，还是双待机，只要能够很好地满足广大消费者对联通3G业务需求的，我们都会积极地定制，全方位满足用户的需求。就像当年推GSM/CDMA双网双待手机一样，很多人也怀疑，但最后证明是对的。”
