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全方位合作细节仍在谈判中
陈琛
在中国移动与中广传播三年期排他合作协议即将到期之际，有关双方下一步合作的各种传闻不断涌现，有传闻称中国移动或将入股中广传播，另有消息显示，中国移动、中广传播以及央视或将就CMMB业务成立合资公司。
然而，近日记者从中国移动以及中广传播处了解到，双方未来的合作模式已确定为以成立合资公司的方式共推CMMB业务，并不是传说中的入股形式，也未涉及央视加入。据了解，合资公司成立后，中国移动将主要负责用户计费与管理，而中广传播则负责广播通道与内容。
如果说中广传播可借由合作获得中国移动资金以及用户资源的话，那么中国移动看重的则是CMMB这一微量带宽消耗视频类业务的长远前景，并且在TD终端尚未在传统功能领域形成优势的情况下，CMMB将成为一个很好的卖点。
可以预见，成立合资公司将彻底免除中国移动的后顾之忧，且在双方通力合作下，CMMB业务有望在网络覆盖、终端体验、市场推广等方面取得实质进展，但其盈利之困似乎在中长期内仍无法有效突破。“无论对中广传播还是中国移动，CMMB都不是一个现阶段可以看到收益的业务。”分析人士指出。
股份比重中广传播或占上风
此前2009年3月，中国移动与中广传播签订合作协议，共同推进具有CMMB功能的TD手机发展，协议明确规定三年内中国电信和中国联通的3G制式手机不能介入CMMB领域。
经过三年发展，CMMB在网络覆盖、终端丰富性等方面取得了显著进展。数据显示，目前CMMB已经覆盖336个地级以上城市(除青海玉树)、850多个区县，城市信号覆盖率达到98.22%，覆盖人口近8亿户，可以满足大众接收需求。此外，CMMB支持的终端类型已超过千款，终端用户超过3500万户，其中付费用户数达到1600万。
目前，这一停留在终端与业务分成层面的合作即将到期，双方未来的合作模式备受关注。此前有消息称，中国移动或将入股中广传播，也有央视与中国移动、中广传播共同成立合资公司的传闻，但据记者最近了解，双方已敲定的合作模式既不是入股也不是联手央视，而是成立合资公司。
“我们与中广传播成立合资公司的事宜其实从去年就开始运作了，目前双方高层已点头认可，但具体细节仍在谈判中。”中国移动相关受访人士表示。当被问及是否将采取入股中广传播的合作形式，上述受访人士表示“不大可能”，“中广传播与中国移动分属广电与电信两个系统，而且中广传播本身的股权就已经相当复杂，中国移动不会轻易入股”。
上述观点也得到了广电相关受访人士的认可，“双方成立合资公司的形式已经确定，但目前双方仍在就全方位的合作事宜进行谈判与商讨”。
据悉，成立合资公司后，中广传播将发挥其在牌照以及内容集成播控平台领域的功能，而中国移动则将负责用户计费与管理，并与中广传播一起加强CMMB信号覆盖与市场推广。“目前，合资公司中双方股份占比尚未得知，但从既往业务分成比例看，中广传播更有可能处于强势地位。”中国移动相关受访人士表示。
微量带宽消耗成优势
虽然一直面临盈利之困，但在合约到期之时双方仍选择继续并加强合作，可见这必将是一个多赢之举。
对中广传播而言，中国移动显著的资金优势、庞大的用户群以及市场推广经验都有助于CMMB业务的后续发展。而对中国移动而言，成立合资公司将使其放下排他与否的疑问，专注于联手中广传播。
“以前与中广传播合作时，我们心中还是有顾虑的，不敢大规模投入帮助CMMB网络覆盖与市场推广，因为害怕三年以后其引入中国联通与中国电信，但成立合资公司便意味着‘永久的排他’，今后我们不仅会投入真金白银，还会与中广传播共享传输线路、无线基站等网元设备。”中国移动相关受访人士表示。
同时，从战略层面，与中广传播成立合资公司也是明智之举。“一方面，在移动带宽不断发展之下，视频类业务是未来的重要方向，但目前以手机视频点播为代表的点对点式的业务会占用大量带宽，无法规模普及，而CMMB属于广播类的视频业务，占用的是广电的广播通道，对电信运营商而言是一个仅需消耗微量带宽的可推广的业务；另一方面，对TD终端而言，在其尚未找到差异化竞争优势之前，CMMB也将是一个很好的卖点。”上述中国移动内部人士表示。
单从业务发展层面，成立合资公司也大有裨益。“成立合资公司将使双方更加紧密并灵活地共享资源，有利于CMMB在网络覆盖、终端体验、市场推广等方面快速实现进展，并且对于一个战略性前瞻业务而言，更早更深入的实践也有利于在未来抢占先发优势与主动权。”中国移动通信研究院相关受访人士表示。
短中期难解盈利之困
虽然此次合作意味着电信方与广电方在CMMB领域实现了较好的融合，但该业务的后续盈利之困或将长期存在。
“对CMMB用户而言，CMMB手机屏幕较小，因此不论是观看新闻资讯类节目还是电影等娱乐节目都体验较差；同时，目前CMMB手机的电池续航能力未有增强，仅能支撑用户观看较短时间，这也导致了CMMB手机用户综合体验较差。加之国内用户对于付费业务较为排斥，可以看到，相比CMMB建网、市场营销、终端补贴等一系列的高额投入，依靠一个月几元(人民币)的包月费回收成本还需较长时间。”某地方移动公司数据部人士表示。
“可以看到，对于中广传播以及中国移动而言，CMMB都不是一个现阶段可以实现规模盈利的业务，现阶段双方仅可将其作为战略性业务进行布局。”分析人士指出。
