中移动在巴基斯坦市场实现突破

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  本报讯 记者从中国移动获悉,中移动巴基斯坦公司(CMPAK)市场地位取得历史性突破,用户总数达到1530万,超过Warid公司,跃居行业第四位。

  CMPAK作为中移动的海外运营企业,自诞生之日起就备受关注。2007年年初,中移动对巴基斯坦当时的第五大通信运营商巴科泰尔公司完成收购。在对原公司更名为CMPAK后,中移动又推出了国际品牌ZONG,正式进军巴基斯坦电信市场。作为市场的后进入者,CMPAK在5年多的时间里,用户数由刚收购时的92万增长到目前的1530万,市场发展效果明显,ZONG品牌已在巴基斯坦家喻户晓。

  收购之初,面对遗留下来的种种困难和问题,CMPAK公司大力复制中国移动在国内的成功经验,并积极探索本地化经营的道路,在资源有限的情况下,聚集焦点领域,确保规模增长,努力扩大份额,在争取增量客户的同时,稳固存量客户。公司坚持“合纵连横 注重能力”的竞合思路,一方面加强与国际话务公司(LDI)、本地固网公司(LL)在国际专线接入的合作,丰富业务种类,提高业务提供能力;另一方面,注重与行业排名第一的Mobilink公司等同业竞争者的合作,共享基础资源,降低运营成本,实现竞合双赢。

  公司的一系列市场布局取得硕果,2011年CMPAK公司用户增长居全巴各运营商首位,占全巴新增用户份额的42%,显示出强劲的市场增长态势和发展潜力。2011年,巴基斯坦总统授予CMPAK公司“总统奖”,以表彰其多年来对巴社会、经济作出的贡献。


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