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本报记者 林琳
据媒体报道，联通计划今年资本开支约1000亿元人民币用于3G扩容和宽带建设。而中国电信2012年预计资本开支为540亿元，比联通少很多。中国联通上一次的庞大开支年是2009年，当时是用作首次发展3G网络。
此外，近期联通也加大了移动互联网、跨界合作的力度，如何看待联通近期的3G市场布局，记者采访南邮经管学院王凯老师。
3G用户边际成本效应推动联通基本面好转
记者：结合最新财报，您如何看待联通此次千亿投入3G扩容与宽带建设的举措？
王凯：联通发布2011年全年财报显示，其营业收入(不含固话初装费)2091.5亿元人民币，同比增长22.2%。其中3G业务成为推动公司收入增长的第一驱动力，3G用户全年累计净增2595.9万户，达到4001.9万户，占移动用户比例达到20.0%；用户ARPU保持110.0元的较高水平；实现3G服务收入人民币337.9亿元，同比增长183.2%，占移动服务收入比例达到31.8%。但2011年中国联通的经营现金流为664.9亿元，自由现金流为-101.7亿元，比2010年的-38.2亿元减少166.2%，资产负债率从53.4%到54.9%。
以上数据，一方面说明在3G业务大力推广以及宽带建设全面铺开的情况下，中国联通3G用户边际成本效应推动其基本面好转；另一方面也说明中国联通的运营成本居高不下，资本紧张的局面并未有效缓解。为此，中国联通继2009年以后再次大幅增加开支属于意料之举。2012年度，中国联通计划投资1000亿元，比2011年增加约30%，其中3G计划投资355亿，宽带及数据计划投资258亿，2G投资32亿，基础设施传输网增加到256亿。中国联通此次大幅增加开支，主要有两大因素：
第一，3G业务发展的必然要求。3G发展是联通最重要的市场看点。2012年中国联通继续加快3G目标网建设，进一步扩大HSPA+覆盖范围，进一步提升合约用户渗透率确保3G业务发展实现新的规模突破。2011年，中国联通全年新增3G基站5.6万个，新增GSM基站4.6万个，移动基站总数达到61.4万个，同比增长19.9%。另外，终端成本已成为中国联通盈利改善的主要因素。如果中国联通能在终端补贴率有所降低的情况下维持用户快速增长，盈利空间将被打开。
第二，宽带业务发展的需要。近年来，联通宽带业务发展迅速，弥补了固话业务的下滑。截至2011年末的宽带端口累计达8551万个；联通的宽带用户规模年度增长率均保持在20%左右，截至2011年末的宽带用户总数达5565万户，其中，2M及以上速率用户占比已经超过90%。中国联通将在2012年全面推进宽带网络扩容改造，扩大光纤接入覆盖范围，在城市区域普及10M-20M接入能力；在北方10省的行政村宽带通达率提升至93%，光纤通达率提升至72%；在城市热点地区进一步加快部署WiFi网络，扩大WiFi覆盖规模，全年新增30万AP热点覆盖。
布局移动互联网转型提速
记者：北京联通发布“Wo+合作联盟”，您如何分析联通的移动互联网布局？
王凯：“Wo+合作联盟”作为中国联通“Wo+通行证”率先实现和落地实施，意味着中国联通作为传统运营商在移动互联网时代的重要突破与转型，也是中国联通“Wo+体系”迈出实质性一步。
第一，进一步推进中国联通3G的可持续发展。对于三家运营商而言，谁能够先以开放的心态，谁就能率先寻求3G产业链上的多方共赢。对联通而言，3G要实现可持续发展，既要保证WCDMA成熟商业模式能够落地，以应对激烈竞争；也要能创新与业务提供商的合作模式，完善业务体系。而“Wo+合作联盟”充分发挥运营商特色，整合产业链各方优质资源和全面落实联通“Wo+开放战略”的重要举措，必将促进运营商和移动互联网领域的合作升级与变革，从而推进联通3G可持续发展。
第二，应对移动互联网井喷式发展的必然选择。在移动互联网时代，积极探索促进产业繁荣已经成为电信运营商、内容提供商、终端厂商等大家的共同课题。一方面，“Wo+合作联盟”体现了联通在积极地进行大面积的合作“开放”，也说明移动互联网市场的发展将推动运营商体系的改革。另一方面，中国联通提出WO+开放体系，着力打造WO+产业合作联盟，改变传统的合作模式，帮助合作伙伴将业务精准快速地发布给需要使用的最终用户，WO+可提供海量个性化服务，这有利于电信运营商、设备制造商、平台服务商三者深度合作，促成移动互联网领域健康的发展模式与盈利模式。
跨界合作的关键要共赢
记者：联通相继与QQ、安利等合作，请问跨界合作对提升运营商3G市场竞争有何积极意义？
王凯：近几年来，这种跨界合作不断涌现，在一定程度上促进3G市场的快速发展。跨界合作中，各方在推进合作业务的过程中，一定要充分利用产业价值链的所有环节，进行利益共享和合作平衡，最终一起构建成熟商业合作机制，从而通过综合能力来达到提升合作产业话语权的战略目的。因此，无论是标准之争还是利益分成、合作分工等方面，运营商在跨界合作的关键要更多推动实现多方共赢。
进入3G时代后，3G网络增强了产业融合发展趋势，三大运营商不断加大对各个行业的渗透，通过跨界合作，实现资源共享，品牌效应叠加，提升在优质客户市场上的竞争力和份额。中国联通的3G网络凭借WCDMA制式的多项领先优势，以及前瞻性的战略发展规划，在3G技术行业应用方面已经形成领跑优势。
