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□本报记者 陈静
神州泰岳(300002)4月13日公告，全资子公司北京新媒传信科技有限公司与中国移动通信集团广东有限公司签署了《飞信系统技术实施与支撑合同》。与上一年度合同相比，双方合作在飞信之外，增加了飞聊、社区等新的合作内容。
行业研究员认为，双方此次合同更为重要的看点是，合同金额的考核方法有所修改，服务价款的依据由此前的活跃用户数转变为按照核定的实际工作量考核，这对于提供产品运维服务的神州泰岳而言，其收益将更趋于稳定。
考核方式改变
飞信是中国移动通信集团公司推出的综合通信服务，其融合语音(IVR)、GPRS、短信等多种通信方式，覆盖三种不同形态的客户通信需求，实现互联网和移动网间的无缝通信服务。
在产品形态上，目前包括飞信、飞聊、社区三类子产品。飞聊是一款具备即时社交属性的手机通讯交友工具。社区产品则聚焦于校园市场，与动感地带品牌紧密结合，是基于飞信关系链的社交网络。
在价款与结算方面，依据核定的实际工作量并结合考核情况进行结算支付，此前神州泰岳执行的飞信合同的服务价款主要是基于活跃用户数结合考核进行服务价款的结算与支付。
服务款项由季度基本款、季度考核款、年度考核款三部分组成，初步测算，对应的金额数量为：季度基本款总额为43550.4万元，季度考核款总额为10887.6万元，年度考核款总额为5562万元。同时，双方约定，服务价款上限金额为6亿元。同时，神州泰岳相关负责人表示，该合同是飞信业务合同的重要组成部分，其余内容(包括企业飞信等)相关工作内容目前正处于洽谈中。
合作趋于稳定
神州泰岳与中国移动的合同2011年10月31日就已经期满，由于中国移动对飞信管理的调整，导致商务谈判延迟。
市场人士分析认为，从此次双方的最新合同来看，随着中国移动在移动互联网产业布局的深化，神州泰岳的服务内容也从飞信扩展到飞聊、社区等新产品，且考核方式也有所调整，这意味着双方的合作进一步趋于稳定。
去年7月，为强化移动互联网业务的融合管理，中国移动将飞信业务运营支撑工作由卓望信息移交给广东移动负责的中国移动互联网基地。最新的合同显示，神州泰岳全资子公司是与广东移动签约，且合同的履行期限为2011年11月1日至2012年10月31日。
神州泰岳相关负责人表示，合同的顺利执行对公司2011年度及2012年度的经营业绩会产生积极的促进作用。
对飞信业务的过度依赖是神州泰岳面临的重大不确定性。对此，近年来神州泰岳采取了“两条腿走路”的方式，一是继续深化飞信相关业务，在此基础上推出了农信通业务；其次，积极对外并购，并借此在三网融合、物联网等新兴产业大力布局。
从神州泰岳近几年财报数据来看，飞信业务在整体营业收入的占比呈持续下降趋势，其占公司总体利润的比重由2008年76.97%下降至2010年的58.57%，2011年度飞信利润占比已降至45%左右。
