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山寨机：价格战把自己玩死了
李娜
几乎没有人可以否认，智能手机市场是一个金矿。但当这个“显而易见”的道理摆到中国山寨手机面前时，答案似乎没有这么简单。
“大家都往智能机上靠，今年突然涌进来2000多个手机品牌。”基伍内部人士向记者透露，基伍也正在为转型砸钱投入，但由于市场开拓遇到困难，整个国内品牌团队都被换掉了。“从大中华区总经理到品牌运营经理，公司正在大换血。”
基伍是业内有名的靠“山寨手机”起家的中国手机制造厂商，那时候的基伍成为业内人人称羡的“榜样”。但现在，智能手机的爆发正在改变整个行业的形态。
如同基伍，整个行业正经历着一场前所未有的阵痛。
功能机末路
市场快速从功能机向智能机的转型让中国的山寨厂商有些措手不及。
曾经为基伍做代工的劳日强(化名)说，除了做海外市场的大厂商还在坚守，一些中小厂商已经逃离，深圳华强北市场一向抢手的柜台租金从原来的“抢市”到现在已无人问津，每平方米的租金从年初开始下降了80多元，但即便是这样生意也越来越难做。
“坦白说，我正打算离开这个行业。”劳日强从事手机行业十三年，“举个例子，一部手机在这里的生产成本要70元，出厂价得到100多元才有钱赚，但是市场上的功能机已经被压缩到了100元甚至更低，这让我们没法活了。”
严重被压缩价格的情形同样发生在国外。
一位不愿意透露姓名的基伍负责人告诉《第一财经日报》记者，在进入全球出货量前十后，年中就开始了大幅回落，“大家为了拿到订单就展开价格战。”他表示，“价格战把我们自己人玩死了。”
“除了智能手机其他的都不好卖，现在的人开口就拿苹果比。”深圳华强北的电子科技大厦中的一手机店主告诉记者，如果不转型，生存希望渺茫，转型又面临着2G手机的库存压力。“现在是到了最危险的时候。”
机会主义陷阱？
“中国白牌在新兴市场是非常重要的一股力量。去年全球生产的17亿手机里，中国企业设计和生产的大概有8亿，其实绝大部分还是功能机，智能手机去年加起来就是5500万。”iSuppli中国研究总监经理王阳在近日展讯的一次会议上表示，灰色市场在去年达到顶点，随后滑落，智能手机有可能是个转机，做好白牌的智能手机有可能让中国山寨市场有一个真正的春天。
去年10月份开始，联发科大规模推出3G智能手机芯片方案，其首批上市的MT6573芯片单月销量轻松突破100万片，这在让正规国产手机厂商看到了商机的同时，也让苦闷已久的山寨厂商看到了新希望。
金立手机董事长刘立荣曾对本报表示，中国手机厂家在3G智能手机上与国际品牌基本处于同一起跑线，尤其是在海外新兴市场，这时候做投入是难得的好机会。
有的厂商已经蓄势待发。在记者接触的几家非整机厂商中，类似胜诺达这样的主板和芯片分销商已经在尝试“请明星代言以及学做品牌”。
在他们看来，机会面前人人平等，消费者还没有形成强烈品牌定式的时候是进入市场的最佳时间，不然只能等死。
对于山寨厂商，因为山寨机只有价格优势，没有品牌没有售后，更谈不上用户黏性和忠诚度，所以当这次智能手机机会大潮来临时才会不知所措。
一混迹手机行业多年的资深业内人士认为：“山寨机体现的是中小企业的战斗力，如果潜心做品牌，不再一味追求赚快钱，山寨机厂商其实有着更大的机会。”
