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对于中电信和中联通而言，在中移动业务青黄不接的情况下，迅速达到3G规模效应至关重要。同时，面对中国移动对固网牌照虎视眈眈，中联通和中电信，都需要围绕固网优势，挖掘宽带业务新增市场，稳固手中的王牌
■本报记者 邹奕萍
电信运营商的市场竞争向来都是不乏火药味。跑马圈地，各出奇招，为的都只是进一步拓展新增用户市场。近期，三大运营商陆续公布的今年5月份运营数据显示，中联通和中电信新增用户此消彼长。同时，三家运营商的3G新增用户数均比历史高峰时大为减少，“5月黄金周”的效果未显现。
运营商竞争此消彼长，3G行业竞争加剧
3G技术的持续进步以及智能手机价格快速降低使得3G成为移动通信的主流。围绕着2G转3G，以及3G的爆发增长，运营商之间的竞争不断深入。
近日，三大运营商相继公布5月运营数据。数据显示，中国电信新增3G用户数大起大落，3月份时，3G用户增长240万户，4月份时新增3G用户数降至201万户，创下11个以来新低，而5月份3G用户净增260万，环比增长30%；尽管中国联通新增3G用户数最多，牢牢占据增量第一的位置，但在20元3G卡等大规模促销的情况下，较4月少，为去年9月以来最低增长；中国移动今年5月新增TD用户数239万，比4月份时的231万户略高。
同时，三家运营商的3G用户增速均比历史最高时下降不少，中联通去年11月曾新增338万3G用户；中移动去年12月份新增3G用户曾达320.5万，中电信去年12月3G用户净增294万。东方证券的报告认为，这显示3G行业竞争加剧。
从3G用户率来看，移动、联通和电信5月份新增3G用户分别占当月新增移动用户的47.7%、88%和91%。联通数据低于预期。中电信表现优于市场。整体而言，3G用户正在成为新增移动用户的主流。
联通电信组合拳出招，以期抢占3G份额
作为移动通信市场的后生力量——中国电信和中国联通来说，如何从市场大佬中国移动的手中争取到更多的市场份额，也是颇下了一番苦心。
为了提振3G市场，各家运营商不约而同地进行了策略调整。从“5.17”开始，中国联通将补贴从终端转向3G套餐，通过压缩终端补贴进一步缓解3G盈利成本压力，由此将3G竞争的焦点转移至3G套餐、资费本身。按照中联通副总经理李刚的说法，中联通对千元3G智能手机的补贴力度将从此前最高的50%下调至20%-30%，与此同时，联通方面还将终端的关注焦点转向1000-2000元区间。此外，中联通先后开放了四轮20元3G套餐卡的限量销售，最终20元3G套餐卡在联通淘宝官方旗舰店的销售成为了常态。
而中国电信为了达到今年3G超2G的目标，针对高端终端市场推出iPhone 4S；针对年轻群体市场推出新品牌天翼飞Young。同时，以终端策略促3G发展也成为今年的重要策略之一。中电信集团公司董事长王晓初表示，今年天翼智能手机集采的规模在4000万部左右，从整体上讲，中电信2012年智能手机采购规模扩大、款式增多，重点在智能手机，今年将增强千元智能手机补贴力度。目前，中电信终端产业链布局完成，与全球几乎所有主流手机厂商达成深度合作，全面覆盖三大主流操作系统。
相比之下，中移动以WiFi补短3G网络劣势，实施GSM、TD-SCDMA、WLAN和TD-LTE四网协同发展。借平台开放吸引开发者和异网用户，发展数据业务。可以看出，三大运营商的市场策略各不相同，并开始走向多元化，这也是运营商3G发展避免同质化尴尬的必然。
联通电信稳固竞争筹码，王牌不可弱化
事实上，对于中电信和中联通而言，在中移动业务青黄不接的情况下，迅速达到3G规模效应至关重要。这不仅是为了增加3G投资的回报，更是为了在中移动4G成熟前站稳脚跟。
不过，面对联通电信在移动市场的分食，中国移动也并未忽视固网市场。据消息人士透露，中国移动已经明确向工信部提出了固定电话和宽带的运营牌照的相关申请，“考虑到现在联通和电信都已经实现了全业务运营，而且在3G业务上已经呈现出了移动分庭抗礼的势头，这次工信部松绑移动的可能性很大。”该人士称，一旦移动获得固网牌照，宽带市场将点燃新的烽烟。
因此，面对中国移动对固网牌照虎视眈眈，无论是中国联通还是中国电信，都需要围绕固网优势，挖掘宽带业务新增市场，稳固手中的王牌也很关键。
