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对于运营商而言，校园用户是真正成型的第一批可靠用户，其意义不仅限于本身能够获得的利润，更在于其后长久的消费。在校园市场，曾不可一世的“动感地带”由于中移动3G终端网络的短板，竞争对手的3G冲锋带来的压力越来越大，如何维持校园市场优势地位成为中移动长期挑战
本报记者 杨剑
3G时代，市场竞争日益激烈，其中，校园市场更是竞争的焦点。八九月份是运营商校园促销的旺季，在三大运营商积极备战校园市场争夺的当下，中移动已经在多个省份推出了“省内携号转归属地”业务，这是其在今年的校园大战中推出的首个重要举措。
中移动新举措捍卫动感地带
校园市场一向是运营商争夺的重中之重。从近几年来看，从高考到暑期，从开学再到日常的争夺，运营商竞争范围日益扩展、战线不断拉长，营销时间也往前推移。如北京电信向北京高校家庭困难学生捐赠3G智能手机，预计捐赠数量将达到数万部；中国联通面向青少年学生群体启动“人人都是沃拍客—沃派全国视频征集大赛”。单从这一缩影就可以发现，运营商争夺校园市场力度正在不断加大。
面对中国电信和中国联通的夹击，中国移动显然压力不小。为了保卫市场份额，中移动近日在河南、安徽、甘肃、四川、福建等多个省份都推出了“省内携号转归属地”业务。另外，根据中移动规定，目前仅动感地带新校园卡、动感地带校园卡网络版用户或携转后转入动感地带新校园卡、动感地带校园卡网络版的用户可办理省内携号业务。因此，该业务为中移动专门针对高校新生市场而推出，业务指向性很强。
值得注意的是，此次中移动携号转网(转归属地)与之前在海南、天津试点实行的携号转网存在很大不同，虽然都是用户携带号码转网，但之前用户可从一家运营商转至另一家运营商，而本次携号转网则是无论用户怎么转，依然属于中移动用户，差别只在于从中移动旗下某个分公司转至另一个分公司。因此，中移动此举更大的作用在于通过多方联动，提升用户粘性，保住市场份额。
当然，这也仅仅是中移动打响校园市场保卫战的一个方面，除此之外，中移动在流量方面也有所动作，如加大“动感地带”套餐中WLAN时长和GPRS流量赠送、跟进联通推出“随意玩”等。
校园市场争夺中移动面临尴尬
单从中移动此次推出的举措来看，显然为学生用户提供了很多便利，省却了其重新办理号码和一一告知亲朋好友的麻烦，这一“剑走偏锋”的举措相当于了集合中移动旗下数家分公司的资源，比起各地的单打独斗要高明很多，如能实现异地联动、平滑过渡，确实在一定程度上能提升用户粘性。
但是，值得注意的是，现在人们已经处于3G时代，用户对语音的需求不再居于主要地位，流量才是关键，这一点在校园市场体现得更为明显。从中电信和中联通的举措来看，几乎所有的动作都是围绕着流量来做文章。
在今年的高考结束后，中国电信就面向全国900万高考考生推出“送你1个G，跨越2G玩3G”活动，考生凭借准考证、身份证至中国电信各营业厅均可办理1G免费流量；中国联通方面，则是通过网上营业厅向学生开放销售20元3G卡。除此之外，两大运营商还针对学生用户推出了各种优惠的套餐，再加上款式丰富的千元智能终端，都对学生用户具有极大的吸引力。
反观中移动，从3G牌照发放至今即陷于困境。一方面，网络覆盖的落后，导致无法满足网内用户3G上网需求，另一方面，终端款式少、缺乏明星终端也压缩了用户的选择空间。显然，在更注重流量经营的3G时代，中移动以2G来阻击3G，正是以己之短防人之长，从一开始就陷入了尴尬的局面。
正是在中电信、中联通的“流量攻势”下，中移动的校园市场份额不断流失，亮起红灯，而最为关键的是，在当前形势下，虽然中移动推出了“省内携号转归属地”，但这并不是根治之策。面对校园市场日益爆发的流量需求，中移动的压力可想而知。
3G时代校园市场的新课题
过去，中移动在校园市场占有绝对的优势地位。如今，在中电信、中联通“流量攻势”的步步紧逼下，中移动校园市场风光不再。据中国电信公众客户部总经理陈忠岳透露，中国电信高校用户渗透率从2008年的1.5%跃升至28%，并且希望今年秋季开学后这一比例能够达到35%。
校园市场一直是运营商的兵家必争之地，对运营商而言，学生用户对企业开拓市场既有现实意义，又有战略意义。一方面，学生对新鲜事物具有极强的好奇心和勇于尝试的动力，特别是当前的高校学生更注重通过移动互联网来娱乐、购物、查阅信息，因此，3G无线上网和丰富多彩的应用更容易获得年轻一代的青睐，运营商将学生群体作为流量运营的重点对象，既是企业开拓市场的需要，也能为探索流量经营规律积累经验。另一方面，今时今日的学生在未来就是社会消费的主力群体，他们的消费习惯将在很大程度上带动、影响整个社会的消费观念。因此，从学生时代就培养其消费习惯有利于运营商积累未来的战略优势。
学生是使用3G最为活跃的群体，而中电信、中联通在这一市场的竞争，也降低了3G的入网门槛，给学生用户带来了很大的实惠。但同时我们也应看到，运营商之间的竞争更多的围绕赠送流量、终端补贴、资费优惠等方面来做文章，对于模式的转变，运营商显然要做的功课还很多。虽然学生市场有着一定的相同属性，但各个高校也有不同的特征，甚至各个学生群体也有不同的消费需求，因此，运营商不能简单地纠结于“优惠、补贴”，而是应更多地研究各地学生市场的地域特征、学生群体的消费特点，不断研发出新的应用，推出不同类型的融合套餐、努力提升服务质量。
在这一形势下，3G时代的校园市场不仅向中移动提出了新的挑战，也向其他运营商提出了新的研究课题。
