作者：高鹏
当前，国内FTTH推进主体多元化趋势明显，运营商主导了测试和试点等。驻地网运营商异军突起，占据重要位置，对今后的宽带产业格局产生深远影响。广电运营商借助数字化改造和网络双向改造的时机，对FTTH的关注程度异乎寻常，但是仍然是局部试点，缺乏普遍性。
电信运营商在集团公司层面是谨慎和乐观并存，技术仍无法确定选择，在继续观察、等待、验证。这个工作在今年年内不可能完成，大概在明年中期会有初步的结果。运营商的谨慎态度在很大程度上造成了今年FTTH应用增长乏力。地方公司层面还是务实的推进，主要体现在集中的招标、采购，但是局限在经济基础中等偏上的省份，最发达的地区和欠发达地区都没有很积极的去做这个事情。
广电行业现在虽说是地方行为，但是热情相当高。去年一些地方广电企业已经在FTTH投入了一些力量，做了一些工程。虽然由于技术实力和经济实力的限制，应用没有规模扩展开来，但是大家的关注度非常高。
驻地网运营商受地方政策驱动和竞争驱动，较为积极，形成初具规模的市场需求。由于在技术采用和实施方面缺乏经验，摸着石头过河，当前的工程规模都不算很大。
专业用户主要如电力、石油、部队等，具有较强的支付能力，用于自己内部网络，是FTTH很有潜力的一个发展领域。
2006国内FTTH的总体处于方案验证和磨合阶段，成本在继续下降，重点满足特殊场景的客户需求，工程实施和运维、商业模式仍然是薄弱环节。
FTTH突围的必要条件首先是降低成本，另外特色业务也是很关键的。FTTH的价格离客户预期的差距有多远?根据我个人的了解，语音加数据普遍是2000元每线，这是预期值。成本大概有三部分:线缆和连接器件成本、设备成本、工程实施。而实际的每线成本是4000元，是预期成本的2倍，所以推进FTTH的难度很大。
当然，价格和规模是鸡生蛋、蛋生鸡的关系，这个难题怎么破解呢?烽火今年做了一个重点工作，推动PON的多元化应用模式控制成本。应用规模是控制设备成本的关键，通过推动PON的多元化应用模式来提升应用规模，目前已经开发出多种应用模式，比如商业楼宇接入、农村信息化接入、网吧接入以及平安城市等。目前来看效果确实显而易见，有效增加了出货量，而且控制了成本。
我们认为视频业务为FTTH的根本驱动力，没有视频业务FTTH根本不需要做。但这有两个阻碍的因素，首先是政策因素，我们没有办法做主导;另外是技术层面，这方面我们可以做努力。目前运营商都是基于DSL提供IPTV，但带宽与视频质量有直接关联，带宽能力与业务体验相关联，即使改造DSL，对IPTV的支持能力也是有限的，难以承载较高的业务量需求，FTTH则无此问题。
价格不是FTTH推动的唯一因素，关键是用户是否认可价格，如果有高质量的业务，用户还是愿意为之埋单的。因此，我们配合广电推出了复合PON系统解决方案，以PON网络结构为基础，采用FTTB方式，可以按需提供数据、视频、语音业务，平滑投资，价格极具竞争力。
2006年烽火进一步完善了产品，进一步完善了运营商市场布局，同时开拓了运营商以外的市场，取得了较好的效果，选择恰当的时机发布了GPON产品，目前取得的成绩非常明显。限制FTTH应用的诸多不利因素有望在07年内陆续得到较明显的改观，包括成本、工程实施。电信运营商对客户群体细分的问题认识日渐清晰，市场需求明确化。电信运营商对于客户群体的细分有助于我们推进FTTH。驻地网运营商和广电运营商将发挥更大的推动作用，带动整个产业的升级和进步。
