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1、WLAN国内市场现状
IDC数据显示，近年来随着业务定位和经营理念的转变，WLAN作为一种增强运营商竞争力的业务，2007年以来其网络部署有了明显的增长。据WLAN联盟与市场研究公司In-Stat最新公布的数据显示，预计到2012年，WLAN全球行业总值将达到190亿美元，大约有7亿件电子产品将采用WLAN连接，并且WLAN的应用范围将更广，支持WLAN的消费电子产品和手机的数量将超过支持WLAN的笔记本电脑的数量。作为拥有上万个WLAN热点及世界上移动电话用户最多的国家，中国已成为可支持WLAN技术的消费类和企业类产品的具有长期战略意义的关键市场。
在热火朝天的建设过程中，对于WLAN运营的商业模式却仍然还是WLAN网络运营机构心头的痛，免费、收费？收谁的费用，收多少费用，怎么收费等等至今仍扑朔迷离。目前国内外已有许多运营商进行了相关尝试，但结果都并不尽如人意。主要原因有建网耗资过大，以及缺乏成熟的业务模式等。本文就WLAN在集团客户中的应用进行探讨，籍以抛砖引玉。
2、运营商WLAN的客户群定位
我们通过运营商目前的三类客户群进行分析：
个人用户
随着3G技术的快速发展，3G流量上下行带宽已经提高不少，且资费已经下调了很多，目前再通过点卡或其他方式来进行WLAN绑定和资费，相当困难。
家庭客户
家庭客户的消费套餐一般以固定宽带为主，辅以家庭级的自治式无线AP。
集团客户
作为一种新的宽带接入手段，WLAN因其灵活和便利使得各种大客户对WLAN表现出越来越浓厚的兴趣，WLAN将在争夺大客户中起着重要的作用
如上所述，目前能够在激烈的市场和技术竞争中，为运营商提供稳定收益的WLAN客户群，应该为集团客户。而大网既有建设的WLAN网络可逐步引入3G/4G Offload技术，作为3G/4G数据网络的补充。
3、运营商WLAN的集团客户应用模式
从WLAN的应用模式来看，大客户WLAN的接入方式主要有两种类型，第一种类型是为了满足大客户自身的办公需求，而另一种类型则是运营商与大客户合作建设并经营WLAN业务。
一、办公WLAN大客户接入模式
办公WLAN大客户接入包含两层含义：本地内部WLAN办公网络接入和远程移动办公接入。
本地内部办公WLAN接入主要特点体现为大客户办公网络通过WLAN来进行构建，而通过多种方式，如E1、10M以太网和ADSL等接入到运营商的城域网中。在这种应用中，用户的管理主要由企业来完成，而运营商则负责为企业提供INTERNET的出口。通常运营商采用收取线路租金来进行经营。
远程移动办公接入则指运营商给企业提供远程移动办公环境。当企业员工出差到外地后，可以在出差地由该运营商建设经营的WLAN热点地区通过WLAN接入到企业网络内部，为保证用户信息的安全可靠，可以在为该企业提供WLAN业务的同时开通VPN业务。这样，实际上就实现了企业用户的远程接入。
这种大客户接入的组网结构示意图如下所示：
二、运营WLAN大客户接入模式
运营WLAN大客户接入模式指运营商与银行、机场、酒店、咖啡店、展览馆等业主合作经营WLAN。一方面可以满足其无线办公的需求，另一方面可以为在这些地方进行消费的客户提供WLAN业务，从而为运营商和业主（如酒店经营者）带来新的业务增值点。运营WLAN网络要求对用户进行认证和管理，网络可以为用户提供WEB浏览、VPN等业务。这类客户的典型需求是：
个性化PORTAL服务。如银行用户在其银行网点使用无线网络环境时，可弹出银行定制化的Portal页面，用于提示上网政策及业务宣传。
身份认证。运营商应在合乎相关规定的基础上，以方便快捷的方式给集团用户提供用户名和密码。
基本的黑白名单控制。运营商在不添加更多硬件设备的同时，提供集团客户基本的的无线访问黑白名单控制。
这类客户的经营场所一般为半开放式，客户信任并依赖于运营商网络，按月或按年向运营商缴纳无线租赁费用。
4、第四代云WIFI（vWLAN）解决方案
ADTRAN公司的云WIFI(vWLAN)解决方案为业界唯一的基于“云端”实现统一控管的无线架构，定位于第四代WLAN技术。区别于第二代与第三代的AC/AP架构模式，vWLAN解决方案消除了AC硬件控制器，将AP的用户管理、策略设置等管理功能变成一个云端的应用实例。vWLAN解决方案允许AP进行分布式部署，控制软件部署在云端，非常适合跨区域部署WLAN并实现统一管理的应用场景。
云WIFI控制平台
云WIFI控制平台是一套免费的软件平台，可以作为一台虚拟机放置在数据中心 vmware之上，也可以内嵌在ADTRAN自有品牌的刀片服务器中。与常规硬件AC相比，其除了关键的AP管理、用户管理、策略控制、RF管理等，同时还集成了Portal服务器、访客控制服务器、以及AC网管等功能。
云WIFI安全网关AP
除常规瘦AP功能外，云WIFI安全网关AP还具备VLAN跳转，本地策略安全网关，三方AP流量网关等功能
5、云WIFI在运营WLAN大客户接入中的应用
【改造】云WIFI安全网关AP在作为无线接入点的同时，还具备无线安全网关的功能，在既有运营商WLAN大网的基础上，进行相应改造即可-
原有AP发布专属SSID，进行无线覆盖；
专属SSID下的流量导入到新增BSAP1800；
vWLAN刀片对专属SSID下的用户进行管理，并推送相应专属Portal页面；
vWLAN刀片对专属SSID下的用户进行角色定义和策略控制（黑白名单、QoS等）；
数据流量可本地转发，也可牵引到城域网做一个统一互联网出口
注：同一局域网下，BSAP作为无线安全网关时，有接入原有AP下32个用户数的限制
【新增】在集团客户经营场所暂时还没有WLAN大网的情况下，推荐完全采用第四代WLAN技术进行覆盖：
BSAP1800发布专属SSID，进行无线覆盖；
vWLAN刀片对专属SSID下的用户进行管理，并推送相应专属Portal页面；
vWLAN刀片对专属SSID下的用户进行角色定义和策略控制（黑白名单、QoS等）；
数据流量可本地转发，也可牵引到城域网做一个统一互联网出口
【多租户】云WIFI控制平台支持分权分域的多租户管理，对于AP需求量不大的多个集团客户，可以放置在同一个管理平台下：
6、小结
“让网络无处不在，让思绪随风飘扬”一直是人们的梦想和追求，WLAN也确实做到了这一点，但要真正实现电信级WLAN的部署和应用，还需要所有关注WLAN产业的人士共同求索。本文探讨了云WIFI（vWLAN）在大客户网中的应用，籍以抛砖引玉。
本文作者唐卫军系ADTRAN大中华销售总监
作者：唐卫军
