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本报记者 易凌珊
在近日举行的“2012年中国移动全球开发者大会”上，中国移动总裁李跃高调宣布要推出自有品牌手机。中国移动的这番表态引发了业界重重猜测，分析看来，虽然中移动的最终目的是为了抢占移动互联网市场，但其若真做自主品牌手机，肯定会蚕食合作伙伴的市场份额，或引发厂商的反弹。除此之外，经验欠缺、市场竞争激烈等因素也会使中国移动自主品牌手机面临诸多风险。
中移动表态要做自有品牌手机
中国移动牌手机？哪怕是再资深的手机玩家，面对这样的问题，也会摇摇头，因为从来没听说过，更不用说去哪里购买。不过，在未来——或许是很短的时间里，人们就能看到“移动牌”手机了。李跃于上周三明确表示，中国移动将做自有品牌的终端，但不会与现有的终端厂商直接竞争。
其实，早在去年11月，中国移动就成立了终端公司，这被视为其布局终端领域的一大举措。在中国手机业的变迁中，先有海尔、康佳以及长虹等家电企业，后有中兴、华为等电信设备商，接着是阿里巴巴、小米、盛大等互联网公司，都掀起过进军手机的浪潮，而电信运营商推自己的手机牌子还是“大姑娘上轿”——头一回。在此之前，运营商一般采取向手机专业制造商定制的模式，也就是打上企业LOGO，内置一些应用，但手机品牌并没有改变。
这次，中移动的态度更加坚决。李跃以零售商国美和沃尔玛为例解释移动要出自有品牌的动机：“国美在卖着别人家电产品的同时也做国美品牌的产品，沃尔玛在卖着别人产品的同时，沃尔玛的产品可能占25%左右的销售资源，所以中国移动肯定要做中国移动自己品牌的终端和配件。”
觊觎移动互联网市场或是主因
中国移动此前已经推出了很多定制手机，近日更是与昔日手机霸主诺基亚展开合作。在其举办移动互联网大会的当天，中国移动就联合诺基亚发布了Lumia 920T。业内人士分析，定制机已经足够彰显中国移动的品牌，推自有品牌手机一定有更深层的原因。
首先，目前对于中移动最大的限制，无疑是厂商对TD制式犹豫不决，因为在用户和4G的不确定性前，贸然增加一些仅能在中国出售的产品，无疑会大大地增加企业的成本。而自有品牌手机可以解决这一矛盾。
其次，手机终端是产业链中最接近消费者的环节，如果运营商做自有品牌手机，显然可以强化自有品牌，进行业务推广。在3G和4G交替之际，运营商推出自有品牌手机，可以使产业链扁平化，增加运营商对产业链的掌控力。
不过与这些原因相比，移动介入手机市场，主要目的显然并不是从硬件盈利——这对于一家以语言和数据业务为绝对收入来源的企业来说，要想成为另一家苹果公司不现实——其最终目的是，抢占移动互联网通道。因为李跃说过，“我们会用我们的品牌做一些能够有增值的地方。”而且，他说这话的场景是在移动互联网大会上，这也意味着，中国移动想要进一步抢占移动互联网的入口。
移动互联网入口早已经是各厂商竞逐的对象：百度、腾讯曾购买刷机公司，奇虎360则推出特供机，百度和盛大也都已经推出互联网手机……这些公司的目的，都是通过终端来抢夺移动互联网的入口。
作为国内三大运营商之一，中国移动可以通过自有品牌手机内置自己的应用，通过手机以较低成本获取用户，进而壮大自己的移动互联网生态链，以此形成良性循环，保证运营商不仅仅沦为“哑管道”，从而转型变成一家移动互联网公司。
运营商做手机并非易事
“中移动的优势在于长期定制手机的经验和能力，还有自身的公信力以及作为国企运营商的垄断地位。”谈到中移动推出自有品牌手机的优势，电子商务专家蔡勇劲表示。速途研究院分析师陈明宇也谈到，中移动具有的优势在于有庞大的网点，丰富的客户资源，这些在短期内都足以占据市场。
不过，做手机并不容易。其实，中移动已有过前车之鉴。2009年，中移动推出了OPhone手机操作系统及其平台，采用开源的Linux作为系统内核，借鉴并兼容Android平台，联想和当时的多普达(现在的HTC)都推出了采用OPhone操作系统的手机。不过到目前，OPhone在市场上没有任何突出表现。
如果说OPhone是平台，和真正的手机不能同日而语。那么，网易的经历或可以借鉴。早在今年初，网易就曾立项要做手机，并从内部抽调员工组建专门的项目组，但到7月份，项目组就遭解散，网易手机计划无疾而终。有消息人士称项目流产的原因是“对手机业务前景进行调研后得出悲观结论”。如此看来，“半路出家”想做好品牌手机不是一件易事。
而且，直接介入手机市场。对中移动目前的合作伙伴来说，绝对不是一个好消息——特别是目前经营不善的厂商。近日，中国移动宣布，今年1-10月中移动TD手机销售已达4159万部，全年TD终端销量预计达5500万部。此前，由于机型相对落后，中国移动主导的TD制式在终端丰富度上始终落后于中电信的CDMA2000和中国联通的WCDMA。随着TD“抬头”，运营商定制机在市场中的整体份额亦不断攀升。但运营商机型“增量不赚钱”的情况亦在蔓延——联想曝出手机业务亏损，宇龙酷派副总裁苏峰表示“钱挣得很辛苦”……在这样的情形下，移动推自主品牌手机，可能会直接伤害定制伙伴的热情，进而影响其终端的供应量和伙伴的支持力度。
与此同时，在中移动最想接入的移动互联网市场，自主品牌手机是否真的有推动作用，目前看来，还存在很大的疑问。因为虽然介入移动互联网多年，目前中移动尚未拿出一个比肩互联网公司的杀手级产品。中移动曾经做过移动微博，但没有形成气候；先后推出即时通讯工具飞信和飞聊，飞信用户正逐渐流失；2009年，中国移动盛大发布MM应用商店，目前也没有诸如应用汇这样的第三方渠道火。在这样的状态下，把这些应用内置到手机里，用户就会使用吗？通常情况是，用户第一时间拿到手机就会卸载自己不喜欢的应用。当然，终端厂商可以预装应用且让用户无法卸载，但无所不能的用户可以选择刷机，移动互联网入口又回到了刷机公司那里，进而又流向了互联网公司。
由此看来，虽然中移动推出自主品牌手机的决心不小，不过，面对重重困难，中移动的努力很可能成为无用功。
