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本报记者 林琳
两大竞争对手近日忙于iPhone 5的中国首秀，中移动继续无缘“参战”。中国移动CEO李跃之前表示：“中国移动和苹果仍然需要处理多个问题，例如业务模式、合作条款和利润分成，但我相信我们最终将达成协议。”但中移动近期也没闲着，市场机遇稍纵即逝，基于移动互联网的市场战略布署已拉开大幕，终端与渠道双轮驱动提速。
近日，中移动透露出来的终端变阵意图备受市场关注：通过打造自己的品牌，中移动将可以有效控制产品规格和价格，进一步鼓励用户升级到3G；推进4G终端招标，首次TD-LTE终端产品招标总共有近10家芯片商参与竞争，但高通一家就占40%市场份额；面对备受诟病的渠道问题，一些地方公司进行了部分变革尝试……虽然此番动作备受争议，但中移动厉兵秣马备战4G的决心可见一斑。
推自有品牌终端，各方存分岐
加强终端建设已是运营业的共识。中移动在连续缺席苹果手机在中国市场的首发后，也开始将目标转向建设自有品牌的终端体系，虽然中移动在近日召开的全球开发者大会上信心满满地表示将做自有品牌手机，但此消息在业内引起广泛争议，看好者有之，看空者也大有人在。
有观点认为，中国移动在此时推进自主品牌的终端与配件建设，对提升在产业链上的主动权具有重要意义。在终端为王的发展时代，增强对终端的掌控力能够提升市场竞争力，从而有针对性地拓展新用户群，并使之成为移动互联网发展的重要突破口。一直以来，由于受制于TD网络建设进展的影响，TD终端成产业发展的一大掣肘，其不温不火的状况难以形成正面市场效应；同时，中国移动之前打算发展基于终端的NFC支付，这也需要特殊的终端支持，但从央行的移动支付标准来看，中移动恐失落于手机支付市场，因此，现阶段进行自有品牌的TD终端发展有其战略布局的重要考量。
基于此，中移动推自有品牌手机的盈利点应该不是手机本身，而是作为拓展服务和业务的利器。对于“不务正业”的观点，或许也能对中移动推自有品牌终端提供另一种思考。利用自有品牌手机的平台去推广自己的电信服务和业务，作为运营商的中国移动有何竞争优势？让消费者放弃品牌手机选择中移动的理由又是什么呢？或许这些都是中移动推进自有品牌终端建设时所要考虑的事宜。中移动之所以在3G时代的竞争力不如从前，虽然终端是重要因素，但更为重要的或许是网络基础、标准和和政策等特殊因素。
正如业界专家所说，“TD的发展，到目前还没引爆点的出现，还在放火烧荒、慢性拓展阶段中，中国移动自主品牌手机或许将能成为一个引爆点。”因此，中移动另辟蹊径能否为终端发展注入新动力还有待市场检验。
双轮驱动，变阵补短3G
和以往的市场策略不同，中移动终端策略生变最主要体现在“自主”两个字上：一则是自主终端渠道的拓展，中移动计划在北上广深等一线城市建设自建零售店；二则就是自主终端品牌的打造。对于此次中移动终端变阵，旨在强化终端“自主”策略的意图，业界普遍解读为其强化移动互联网战略布局的策略，终端与渠道双轮驱动摆脱3G落后局面提升4G竞争力。
强化终端有自有品牌与自主渠道两大要素，将能有效减少中移动在终端布局上对社会渠道的过分依赖，而自主终端的推出能在很大程度上减少终端补贴带来的利润流失。来自三大运营商财报数据显示，今年上半年，中国电信终端补贴115亿元，中国联通为35.15亿元，中国移动补贴多达120亿元，而新增3G用户数则分别为1467万、1632.3万和1587万。因此，终端补贴已成为影响运营商利润增长的重要因素之一，降低补贴已是大势所趋。
“中移动目前渠道困境的本质与其战略重点阶段性转变有关，”有业界分析人士表示，以往中移动处于快速扩张期，代理商一个月能发展好几百甚至上千用户，但如今中移动已过用户快速增长期，渠道代理商的收入难有保障，这也就造成了渠道代理商代理竞争对手的产品等现象。这也成为中移动计划建设自有渠道的关键。
此次，中移动主打“自主”牌，或对强化自身对移动互联网入口掌控力大有裨益。中移动正在筹划互联网基地专业化、独立化的运营，如果有自有终端在硬件层面上的支撑，中移动的移动互联网战略布局将会游刃有余，或许重新定义终端，就能在移动互联网的主导权之争中增加竞争筹码。例如，来自互联网的竞争对手——小米手机风声水起，奇虎360推出特供机，百度、盛大也都已推出互联网手机……通过终端来抢夺移动互联网入口已是共识。
厉兵秣马，4G布局提速
目前，TD终端方面的合作伙伴已超过300家。截至2012年11月30日，TD终端入网送测数达387款，前10月的TD手机销量已超过5000万部，而这一数据将在明年得到翻番的增长。近日在“2012中国手机产业发展大会”上，中国移动终端公司总经理助理唐剑锋就明确表明中国移动重塑TD终端销售渠道的决心与信心，他表示，“2013年TD终端发展的总目标是销量规模超过1亿台，智能机占比85%左右。为此，中国移动TD终端的销售将坚持自有渠道和社会渠道发展并重。”
香港LTE融合商用网络的启动，被电信业内人士认为是“加速推动TD—LTE产业成熟及国际化进程”的关键性一步。业内多位专家表示，通过TD—LTE与FDD LTE融合组网的方式推动TD—LTE网络的规模商用，能够在很大程度上令TD—LTE的技术能力得到国外主流运营商认可，从而在国内外市场形成一定规模的发展热潮。
此外，中国移动近日宣布在成都建成首个在中西部的TD—LTE试验网，业内备受关注的TD-LTE手机也首次亮相，可实现视频通话功能，这表明中国移动4G发展战略在不断提速，业界预计明年商用或成必然趋势。由于之前备受质疑的TD-LTE发展超出预期，其发展进程让中移动在加码网络建设的同时，不自觉的加速了在终端领域的布局。毕竟，中移动正是因为终端短板在3G时代吃了不少苦头，基于此，中移动不遗余力的推进终端产业链的发展，避免在TD—LTE的4G时代重蹈3G“起早赶晚”的发展尴尬。中移动在终端、渠道上加码，双轮驱动布局市场也在情理之中。
终端之争，已从3G初期的单纯补贴转向整体的产业链布局。虽说运营商推自有品牌终端非决定性战略，但也可能在市场竞争中发挥重要促进作用，其关键还是如何与整体市场布局相协调，使之真正成为市场竞争的有效筹码。
