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晓镜
对于传统运营商来说，尽管MVNO轻便灵动，但远非洪水猛兽。事实上，MVNO的死亡率高得惊人。据调研公司Informa 2011年发布的数据，由于起步不力或是后期经营不善，多达24.5%的MVNO最终停业或是被收购。为此，传统运营商在面对MVNO的冲击时，完全不必恐慌，可视竞争对手采取多种应对措施。
——拼网络。强大的网络是传统运营商的最大优势，而这往往是MVNO所欠缺的。经验表明，没有强大网络的支撑，即使是在非洲这样发展空间很大的市场，走超低价策略的移动虚拟运营商也无法做得一帆风顺。全球最成功的MVNO之一维珍移动2006年初入南非时，网络铺设进展缓慢，导致网络质量欠佳。相反，当时的两大传统巨头Vodacom和MTN的3G网络质量非常好。由于用户在使用移动数据业务时经常遭遇网络障碍，为此维珍在南非的路走得颇为不顺。尽管经过数年的改善，目前该公司网络质量明显提升，用户数也已经接近50万，几乎成为非洲最大的MVNO，但是在南非也仅排在第五位，用户数远远低于前三大公司6000万的水平。
——不打价格战。很多MVNO以超低价作为打开市场的杀手锏。然而，运营商应该认识到，长期处于极低价格区间，即使是MVNO也没有存活空间。印度巨头Bharti Airtel公司2010年通过收购Zain进入乌干达市场，随后打响了一场惨烈的价格战，而这导致一家筹备已久的MVNO直接放弃了开业计划。分析人士称，在一个陷入价格战的市场上，任何MVNO都无法找到盈利模式，对于本来就奉行低价策略的MVNO来说，零售业务的稳定性是至关重要的。
——吸纳拉拢。MVNO普遍具有强大的创新力和分销渠道，为此，很多运营商正在试图将MVNO吸纳为自己的销售渠道。专业人士指出，当移动通信市场进入成熟期后，移动网络运营商市场争夺的焦点转向存量市场，移动用户的业务需求也日趋多样化，差异化服务成为争取客户的主要手段。传统的移动运营商往往没有能力满足所有细分市场的需求，此时MVNO灵活创新的优势得以显现。在美国，MVNO已经成为电信巨头AT&T用户增长的一个重要来源(见图)。
——学习创新。在移动运营领域，MVNO毫无疑问是最具创新力的群体。同传统运营商相比，MVNO无论是在业务创新还是技术创新方面都明显更快。尽管目前多数MVNO的业务还局限在语音、短信和数据连接上，但是，一些颇具创新的苗头已经显现。比如，有些MVNO已经开始专攻社交网络应用，有些专攻面向消费电子设备和M2M(机对机)设备的纯数据应用，也有MVNO推出了云服务，甚至当下颇为前沿的扩增实境技术也出现在了一些MVNO的业务中。很多传统运营商已经意识到了MVNO宝贵的创新力，事实上，刚才提到的已经退市的一大部分MVNO就是被传统移动通信运营商收购的，其部分原因是想降低竞争压力，另外则是希望将其收为己用。
