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本报记者 陈丽容
过去的一年里，国内厂商在智能手机市场表现不俗，出货量大幅攀升。市场研究公司Canalys的最新数据显示，截止2012年第三季度，三星仍然是中国领先的智能手机厂商，出货量市场份额为14%。此外，国内厂商表现不俗——联想以13%的份额排名第二；酷派市场份额更是大幅上升，以10.4%的份额排名第三，这是酷派首次入围中国智能手机前三。
2013年，国产品牌在份额方面有所斩获后，应重点发力技术和产品革新，并开拓更加多元化的销售渠道。
国产手机份额快速飙升
根据Canalys的报告，数据表明，2012年第三季度季度，中国智能手机总出货量超过5000万部，三星仍然处于领先位置，而联想和酷派分别排名第二、第三位，中兴和华为紧随其后，苹果则出人意料地跌出前5名。从去年11月份公布的数据来看，酷派品牌2012年取得了在整体手机市场以及3G智能手机市场双双排名第三的优秀成绩；在3G智能手机市场的份额超过10%，其中，CDMA产品出货量排名第二、TD产品排名第三。酷派一跃成为一个名符其实的主流手机品牌。
从中国无线(宇龙酷派的上市公司)公布的2012年上半年业绩财报中可以看出，去年上半年，中国无线营收62.2亿港元，同比增长高达105.4%；净利润达到1.53亿港元，同比增长28.2%。据酷派副总裁苏峰透露，“在过去的两年，酷派的销售额年复合增长率均超过了67%，2012年已提前完成营业额120亿。”
值得注意的是，酷派2011年的营收也接近80亿人民币。3年300亿的目标，对一家快速增长的企业而言，或许不是难事。但作为有着20年历史的手机行业老牌劲旅，酷派近年来不仅在营收和利润上大幅攀升，其市场销售业绩也不断刺激着同行的眼球。
那么，是什么原因促使酷派在短短2年时间内，对其他竞争对手实现反超呢？分析来看，以运营商定制市场起家，再加上独创的双模双待技术，使得酷派在国内手机市场上占有重要地位。
技术与产品不断革新促企业快速发展
据了解，在技术研发领域，保持每年将营业收入10%-15%的资金投入，是酷派在手机研发尤其是双待机等领域保持领先优势的原因所在。与此同时，当前智能手机机市场的竞争，已经从蓝海快速进入到红海。为应对市场的残酷竞争，酷派人认为做好以下几大环节才能持续发展。
首先，技术与产品要不断革新。作为一家老牌劲旅，酷派这种与多数国内同行迥别的技术路线，从2G、功能机时代就已显露。在2003年酷派进入手机行业伊始，就将技术创新作为企业发展的核心；而与之同时起步的不少手机品牌，则采取了偏离产品革新的营销路线。事实证明，在竞争激烈的终端行业，没有技术创新，产品差异化很难持久。
在推出差异化产品的同时，酷派在高端机领域也向来保持着其独有的优势。苏峰表示，“虽然这两年酷派借着千元智能手机在普通消费人群当中声名鹊起，但一直坚持对高端智能手机的研发。”目前，酷派高端机比重在20%到30%，1000到2000元之间的中端机占到50%，千元以下的占20%。
其次，在技术和产品之外，拥有一个可控的、多元化的渠道无疑是酷派与众多豪门手机厂商竞争的关键。在2003和2008年，酷派先后遇到过一些由于外部原因造成的困境，尤其是过于依赖运营商渠道这个问题暴露出来后，酷派在2008年运营商重组后便开始在全国市场上抓紧建立自己的渠道构架，并将产品成功地打入开放渠道卖场。
苏峰透露，酷派正在搭建一个更可控的分销网络，酷派的做法是在每个省发展出2-4家金牌客户，由其负责区域内的分销工作。目前其金牌客户数量已经超过500家，而金牌客户以下不属于酷派直接供货的银牌客户也已超过了3000家。
此外，酷派还与天猫旗舰店以及京东商城联合发布新品，实现电商渠道全面拓展。而其与运营商渠道的合作，也快速向欧洲和北美等国际主流市场迈进，其中包括印度最大的运营商TATA和美国Metro PCS等。
挑战全球终端格局引关注
业界资深分析人士认为，酷派在研发、渠道上的脚踏实地和持续积累并最终形成差异化产品及营销策略，正是酷派在今天多数手机企业普遍面临盈利困局时，依然保持稳步、快速增长的关键。
事实上，酷派在巩固并发展中国市场的同时，也积极布局全球手机市场，以苹果、三星等国际巨头为目标，雄心勃勃地打造全球版图。据悉，酷派制定了3年计划，销售目标锁定在2016年达到300亿元，进入全球手机厂家前5名，重点布局北美、欧洲市场等，其中海外销售比重大幅增加，成为未来酷派的新增长点。
以运营商定制起家的酷派如何拓展海外市场引起广泛探讨。对此，酷派给出了答案：在海外将采取自有品牌形式，与海外运营商进行深度合作，实现海外市场的重大突破；而国际化布局则借鉴中国企业国际化的经验和教训，打造一条适合自己的海外扩张路径，以产品的差异化领先来对抗国际品牌，实现市场份额的突破。
与此同时，为配合全球化布局，酷派计划未来3年将投资数亿元在全球建立研发中心，预计酷派未来3年将建立5-6个左右的全球化的研发中心，研发人数将达到2000人。
