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■对话3C老总
发展3G业务多年来，终端产业链的不成熟一直都让中国移动颇为烦恼，大牌厂商缺少、明星机型不多也屡屡成为最让消费者诟病的地方。然而自从2011年4月中国移动成立终端公司以来，这个问题似乎得到了解决方向。2012年，中国移动TD终端销售超过了6000万部，超额完成了年度目标，这其中仅终端公司就贡献了超过50%的销量，专业化、市场化的机制功不可没，对产业链的引领作用也日渐凸显。
然而，这还只是一个开始，“2013年，终端广东公司销售目标将是1000万台，而且智能机将占到八成。我们的目标是让更多的人能够用得起优质的手机。”中国移动终端公司广东分公司总经理潘志勇近日在接受南方日报记者专访时自信满满。
299元智能机抢占市场
“智能手机的普及正在进入第二个阶段，那就是越来越大众商品化，性价比也日益成为用户考量的最重要因素。”潘志勇表示，针对这种趋势，今年中国移动终端公司将进一步加大在高性价比机型方面的定制力度。事实上早在今年春节期间，它们推出了299元的特价智能机，仅电子渠道短短几天内就卖出了1.8万台，3月份它们又启动了399元的市场攻势。根据计划，“接下来我们还会推出500元左右的智能机，让更多的用户用得起。”潘志勇透露，在中国移动TD终端1.2亿台的销售计划中，广东市场将会承担1000万部任务，而终端广东分公司承担1200万部，目标任务增长将近20%。
但对于实现这一目标，潘志勇颇有信心。“一方面现在TD智能手机的上游芯片已经很丰富了，尤其是随着高通、联发科等芯片大厂的加入，TD智能手机芯片的价格正在快速下滑；另一方面TD作为自主知识产权技术没有授权费的特点也正吸引更多的厂商加入进来。”潘志勇介绍，目前TD智能手机的布局已经相当完善，不仅在3000元以上的中高端产品线上做到了和其他3G制式的“同时、同质、同价”，在入门级产品上也实现了快速升级，“未来几个月，我们就会快速推出四核、5英寸屏幕的千元智能机，在配置升上去的同时把价格降下来。”
推自有品牌引领市场
去年底在广东举行的全球开发者大会上，中国移动总裁李跃宣布将会推出自有品牌的手机，引发了不少业界厂商的担忧。对此，潘志勇表示外界可能多有误会，终端公司的使命是云管端价值的耦合者、专业化服务的提供者、产业链发展的助推者。中移动推自有品牌手机更多的是为了给产业链合作伙伴提供引导和示范。
“举个例子，NFC是一项很好的功能，但是合作伙伴考虑前期投入成本尤其是和应用服务商的整合能力等方面的原因可能不会轻易下重注，这就需要运营商领头来整合资源，加以推动。”我们更倾向合作制，运营商有独立的研发团队，但主要还是和手机厂商合作定制来发展市场，所以推自主品牌并不会和手机厂商出现争利的情况。”
据了解，目前中国移动终端公司已经组建了专门的自有品牌手机的研发团队，各项研发工作也在推进之中，未来生产可能会采取外包的做法。
预拨3千万元开拓渠道
潘志勇直言，传统的手机多层级渠道模式的确已经不再适应时代了，中国移动成立终端公司就是希望能够减少产业的流通环节，进一步降低成本，让利于消费者，“这样才能让更多的用户买得起智能手机。”
不过潘志勇同时也表示，运营商和手机社会渠道仍然存在着巨大的合作空间。他介绍，今年广东终端公司将拓展500家直供客户，覆盖网点10000家，实现社会渠道占比60%的目标。“对于社会零售渠道，我们不会排斥还会大力扩张，今年我们为此准备了近3000万资金，希望能够和渠道商伙伴共同发展，在定制机之外，也能够为用户提供更多品牌、更好质量的TD裸机以满足消费者的换机需求。”
南方日报记者 程鹏
