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本报记者 吴康乐
近日在巴塞罗那2013年世界移动通信大会上，中国移动董事长奚国华发布了中国移动TD-LED“双百”计划。中国联通董事长常小兵也表示希望国家能够尽快明确4G政策。对于4G网络的建设呼声似乎越来越大。目前，在通信领域里，设备厂商所面临的窘境是不言的事实。但4G网络的建设，对于设备商而言，可以说是一次翻身的大机遇。
作为国内通信领域的龙头企业中兴通讯近两年来“激进”的价格竞争策略造成利润下滑和不得不裁员的局面。面对4G网络带来的机遇，中兴也开始谋划4G带来的利益之局。有关人士表示，中兴通讯想要改变低利润的局面，就必须改变竞标的策略，在相同的竞争环境中与对手进行竞争。由此看来，重利忘市，挥别低利润、亏损订单才是中兴的出路。
运营商筹备4G为设备商复兴创造先机
随着通信技术的不断发展，带给人们的通信体验也是截然不同。2G早已被人们遗忘，3G眼看就要成为过去，而4G时代预示着通信领域TD-LTE产业化又有了新进展。
中移动“双百”计划是指2013年中国移动要在国内建设关于的4G网络的任务，即要建设覆盖将超过100个城市，4G终端采购将超过100万部。中国移动董事长奚国华表示，过去一年中，TD-LTE全球商用步伐可谓神速。在此趋势下，4G网络铺设势在必行，而且4G网络有能力取代3G，一方面TD-LTE加速构建起了全球产业广泛参与、产品高度成熟的端到端的完备产业链，在终端芯片环节取得重大突破；另一方面商用网络数和商业用户数开始形成规模，LTE全球漫游能力得到验证。随着在扩大商用网络部署、多模多频段终端发布、国际漫游测试和商用的持续深入。
4G牌照问题同样也受到了其他方的关注，中国联通董事长常小兵在出席两会期间就表示，中国联通会密切跟踪4G发牌的情况，希望国家能够尽快明确4G政策，尽快发放牌照，让运营商能够做出选择。
运营商对4G的日渐重视，为设备商的相好创造了先决条件。
中兴向好4G，欲谋变局
在过去的2012年，运营商和各设备商的日子过得并不怎么舒心，由于欧债危机的持续发酵以及电信运营商的大幅缩减网络开支，多数设备厂商营收与利润处于低谷的被动局面。中兴通讯的2012年年度业绩预告显示，该公司2012年第四季度营业收入较上年同期下降约18%，总体毛利率较上年同期下降约11个百分点。受2012年下半年度亏损的影响，中兴2012年全年营业收入较上年略有下降，总体毛利率下降约7个百分点，归属于上市公司股东的净利润较上年下降约221.35%至240.77%，亏损为25亿元至29亿元。
中兴亟须改变目前现状，寻找新的盈利渠道，4G LTE被认为是个突破口。4G是3G升级版的通信技术，有着无可比拟的而优势。如果我们用4G，直接在手机上做大图片和玩游戏，还有视频这些功能将应用的更加普及，国家正在大力推动4G核心技术成熟。内部人士透露，2013年将要较大的推广试商用的范围。作为国内电信设备商的一线厂商中兴通讯显然也已经将4G LTE作为一个盈利的重要棋子，尤其是TD-LTE。公开资料显示，2012年，中兴通讯已获中移动的国内规模试验网23%份额，在广州、深圳、北京、沈阳、天津建网，以及香港商用网络50%份额。
中兴通讯在4G领域里的载波聚合技术具有很大优势，载波聚合是指将多个连续或离散载波聚合在一起形成更宽的频谱资源。好处是这是4G提速核心技术，中兴通讯在年初协助中国移动实现FD跨频段的载波聚合下载，速度达到430兆BPS，技术优势明显。而且中兴通讯目前和中国移动、中国联通、中国电信非常顺畅的合作多年，如果大力推广4G，将有望得到很大市场份额，对于业绩的体现会有很大帮助。
谋变局时，中兴需重利忘市
毛利润偏低是中兴通讯当前急需解决的一个关键问题。这直接导致了中兴的亏损局面，使得中兴不得不选择裁员，中兴通讯前任员工以及公司内部人士透露，部分在任的员工没有续签劳动合同，市场揣测，中兴很可能在今年第一季出现一轮裁员高峰。据了解，员工总数已从2011年末的89,786人减少至86,980人。
裁员真的能救中兴吗？业内分析指出中兴通讯真正巨亏的原因，是在于中兴通讯两年来“激进”的价格竞争策略问题。价格战带来的直接后果就是毛利大幅下滑。在去年香港TD-LTE项目招标过程中，由于招标价格过低，许多厂商均选择退出，但中兴通讯仍选择低价中标。失去了利润也就失去了其它发展的可能机会。从价低者得市的角度上看中兴此举似乎并没有错，但是在明知道亏损的情况下依旧咬牙接下，就让人难以理解。
巨亏之下，中兴必然需要转型，而转型过程中需回归利润。从2012年第四季度开始，中兴通讯开始进行战略调整，从以规模为中心转向“以利润为中心”，并改革运营结构，控制员工人数，进行结构性调整，更加专注于ICT系统设备及手机终端主业，瞄准目标全力以赴。首先是打出自己的品牌智能手机，Grand系列中高端手机相继上市，千元智能机的重新定义，中兴手机业务有望持续保持稳步增长。其次是确立自己的业务方向，通过筛选价值客户、匹配市场策略、调整资源配置等举措，以提升资源效率，从而提高公司的盈利能力，将政企业务作为中兴重点突破的第三大战略方向，为公司未来打开了新的发展空间。最后一点是管理团队调整、人员优化、骨干稳定等举措同步展开，为拓展市场打造出强有力的战队。
