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本报记者 陈丽容
中联通公布的2012年年报显示，其营业收入2562.6亿元，同比增长18.9%；净利润70.3亿元，同比增长68.4%。此外，中联通3G用户累计达到7645.6万户，在3G用户市场做到“三分天下”有其一，成为其业绩大增的重要“功臣”。中联通3G效应刚刚凸显，却面临4G布局提速以及OTT业务冲击的压力，令其3G发展时间窗逐渐缩短，使其加快市场战略布局的攻防转换。
3G凸显引擎效应
在电信运营商之间以及跨行业竞争均日趋激烈的大背景下，中国联通的高增长业绩，着实令其他两大竞争对手羡慕。中国联通2012年年报显示，公司实现营业收入2562.6亿元，同比增18.9%；实现净利润70.3亿元，同比增68.4%；归属于母公司的净利润23.7亿元，同比增长67.7%。
3G是中联通实现双增长的亮点。去年中联通3G用户累计净增3643.7 万户，总数达到7645.6 万户。3G用户对移动用户渗透率达到31.9%，同比提高11.9 个百分点。3G服务收入同比增长82.6%，达到598.0 亿元，3G收入对移动收入的贡献达到47.4%。移动用户ARPU值同比提高1.3%，达47.9 元，3G用户ARPU值为人民币86.1 元，虽然这一数值低于2011年的110元，但仍使移动业务APRU值提升1.3%至47.9元。
在3G用户高速发展的拉动下，中联通去年全年移动数据流量同比增长92.0%，3G已成为中联通发展的重要引擎。财报显示，2012年中国联通新增3G基站9.2万个，总数达33.1万个，3G网络覆盖东、中部乡镇和西部发达乡镇；3G基站全部升级到HSPA+，下行峰值速率达21Mbps。 资深电信分析师王煜全表示，通过3G网络优势和智能终端策略完善，中国联通3G业务营收已趋于平衡，2013年，中国联通将进一步提升3G的盈利水平。
调整策略谋划新一轮跨越
对于中联通2012年盈利问题，业内人士认为，除公告中所称的3G和宽带用户规模增长外，降低3G终端补贴也是重要因素。受盈利压力影响，中联通于去年上半年下调千元智能机补贴力度，从此前最高50%话费补贴额度降至20-30%，并大力拓展电子渠道建设以降低营销和渠道成本。中联通在公布2012年全年业绩的同时也指出，为了加大3G用户发展速度，今年的3G手机补贴将高于去年，但会向高端用户倾斜。
回顾中国联通2013年工作会议定下的发展基调，将推动规模效益发展迈上新台阶。网络方面以总量控制和效益优先为原则，科学把控投资方向。业内分析人士认为，两大战略要点是中国联通提升3G盈利水平的信号。
从终端策略看，在千元智能机大行其道的今天，联通调整策略颇有深意。在3G起步阶段，联通通过以明星终端带动高端客户增长，对终端尤其是明星终端进行高额补贴的政策，成效明显。中国联通董事长常小兵去年公开称，包括iPhone 5在内的明星手机将进一步带动中国联通3G用户数的快速增长。也就是说，持续拓展高端用户市场绝非一款iPhone手机就能所向披靡，联通将打造高端智能终端体系，以明星旗舰战略型3G终端吸引高端用户群，进而提高ARPU值。
因此，现阶段中国联通推出多款高端定制终端，并开始实施多系统战略。例如，和HTC、诺基亚合作推WP8手机和微软组建产业联盟等，表明联通开始将鸡蛋放在不同的篮子里，优化自身生态系统，并提升在产业链中的话语权，拓展更多市场盈利空间。
4G与OTT带来双重冲击
经过几年的3G培育期，中联通3G用户规模已有一定积累，这为流量经营打下坚实基础，故3G竞争中数据业务仍将是重中之重，这对中联通当前发展以及面对未来竞争具有重要意义。
然而，我们也看到，受累于TD网络，中移动这只“大象”也难以快跑。 中移动已经用实际行动表明，要孤注一掷上4G。在中移动加大4G布局的大环境下，中电信和中联通也难以只专注于3G。此外，政府层面也释放出以4G的重视，在全国工业和信息化工作会议上就明确提出，2013年相关企业和单位做好4G频率分配和牌照发放准备工作。如果两年前，中联通队4G的心态是“不着急”，那么，现在随着4G年内发牌的呼声越来越高，联通明显比中移动更加“焦虑”：中移动已经把规模试验网越建越大，再拖下去的话，中移动的4G网络将积累巨大的先发优势。这些意味着，3G发展的时间之窗越来越短，运营商们将面临新的挑战。
此外，中联通和其他运营商一样集体面临一个更加纠结的难题——OTT业务带来的强大业务冲击。运营商的竞争对手——互联网企业借助运营商的网络与带宽推进OTT业务发展，并不断抢占运营商的传统业务市场。
因此，在“内忧外患”下，中联通从企业的长远布局来看，亟需加快攻防转换，在市场战略上加强与产业链各方的合作，打破行业围墙，一方面做大做强3G业务，实现规模效益；另一方面，顺势而上加快在4G市场上的布局，虽然4G牌照悬而未决但在能力允许的条件下推进布局也不失一种有效的市场战略。3G进入高速发展阶段，中联通在加快业务转型升级的同时，在市场布局上更要做到有“攻”有“守”。
