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本报记者 陈勋燕
5月17日，中国电信“爱游戏”携手中国移动互联网基地和中国联通宽带在线正式推出融合性计费SDK产品A-pay。此前，中国移动手机游戏基地与中国联通沃商店联合推出手机游戏融合计费产品Touch-Pay。为应对不断变化的行业竞争环境，三大运营商撇开“恩怨”主动打破藩篱以谋求共赢，不由得让人想起“没有永恒的敌人，只有永恒的利益”。如果只有竞争没有合作，三大运营商将很难摆脱“哑管道化”的命运，因此可以预见，运营商的融合计费步伐绝不会仅仅停留在手机游戏领域。
融合计费激发“大游戏应用市场”
A-pay推出后，使得国内手机用户可以自由下载运营商三大平台的游戏产品，并用各自的话费进行支付，打破了之前不同运营商游戏支付自成体系的模式，开辟了运营商在计费领域的合作先河。艾媒咨询CEO张毅曾在接受采访时表示，通过应用商店支付壁垒的打破，运营商应用商店的市场集中优势将形成一个“大游戏应用市场”。
打破藩篱融合计费，符合手游用户便捷支付的需求，同时也是所有游戏开发者的诉求。在搭建融合计费通道的同时，三大运营商还将整合接入流程、推广资源、结算流程，为游戏厂商及开发者提供一站式服务，具体包括“快速接入”、“快速上架”、“快速推广”、“快速盈利”四个方面。也就是说，游戏开发者可以在三大运营商中任何一家申报接入材料，申报产品，通过测试等程序后，即可在三家平台同时上架，而三家平台则将为游戏产品在第一时间同步配置推广资源，并选择优质产品推荐给用户，从而实现产品的“快速盈利”。这对于游戏开发者来说是一大利好，不仅可以节约大量开发成本，而且可以缩短接入周期，提高发布效率。
开放的平台是“大游戏应用市场”的基础。中国移动开发者社区在预告融合计费SDK将于电信日发布的公告中兴奋地提到，“今天，移动互联网淘金的机会来了。超十亿用户，超千亿市场，你们懂的。”——运营商应用市场本身具有天生的大用户基础(三大运营商移动用户总数突破11亿)，计费壁垒打破后，所有开发者将共享11亿用户，加之接入流程、结算流程等的整合简化，开发者的参与积极性将得到极大提升，进而掀起新一轮掘金“大游戏应用市场”的高潮。
避免“哑管道化”谋求主动出击
移动互联网时代，运营商面临着“被边缘化”的危险。选择融合计费，开放各自应用平台，是运营商“抱团取暖”谋求转变的有益尝试。业内人士认为，通过统一支付标准，运营商希望加强手机游戏的话语权，把支付资金留在自己手里，避免单纯做“管道”。
手机游戏市场近年来发展迅速，运营商并不甘心自身被“沦为管道”。据艾瑞咨询数据显示，2012年，中国手机游戏用户付费规模达到52.1亿元，其中智能手机游戏占12.5%，增长率高达140.9%，且预计2013年增速会更快。另据调查数据，近43%的手游用户考虑或曾经有过手机付费行为。可见，手游市场空间很大，而手游用户的付费习惯也正逐步形成。
据中国联通沃商店副总经理沈洲介绍，目前通过移动应用进行支付或购买移动应用的用户中有60%是利用电信运营商提供的支付服务。
“与其临渊羡鱼，不如退而结网”，三大运营商不谋而合地选择主动出击，Touch-Pay、A-pay因此应时而生。德瑞咨询首席顾问宋永军认为，三大运营商在手游领域打通计费方式，折射出互联网公司对运营商的巨大冲击。打破计费壁垒共享资源，是国内运营商联合对抗“管道化”的第一步。
目前，融合计费的效果已经初步显现。据中国移动游戏基地相关人士向腾讯科技透露，Touch-Pay自4月27日上线10天以来，首批5款融合计费游戏产品付费用户数平均环比增长25%，业务收入平均环比增长30%，其中《找你妹》这款游戏的收入增长更是达到了45%。运营商的支付渠道和用户资源，是手游行业发展不可或缺的基石，如今抛开“成见”打通计费壁垒，开放各自的游戏平台，运营商希望掌握主动主导产业链，以应对支付宝等第三方支付平台的崛起。
千亿移动支付市场或成下一目标
运营商面临移动互联网的挑战是全面性、颠覆性的，绝不仅限在手游领域，因此融合计费的步伐不会就此停止。乐逗游戏CEO陈湘宇曾表示，运营商越来越明白自己在移动互联网时代的弱势地位，融合计费SDK好比是POS机，运营商是要首先把这套体系给推销出去，使得在任何渠道都可以结算，运营商推融合计费SDK是提前卡位移动支付，避免被支付宝等第三方抄后路。可以预见，移动支付极有可能将成为三大运营商联手发力的下一个目标。
据艾瑞咨询研究报告显示，2011年中国移动支付市场交易规模达到481.4亿元，2012年达1209.6亿元，预期2013年有望达到2350.1亿元，增长迅速。面对如此巨大的市场，尽管三大运营商的移动支付业务也已初具规模，并都组建了各自的全资子公司，但单兵作战终究势单力孤，而且要参与以银联为代表的金融机构和以支付宝为代表的第三方支付机构的竞争，难免力不从心，因此联合起来形成行业优势将是竞逐市场的战略性选择。
相较于手游，移动支付产业链更复杂，利益角力更激烈，而且运营商并不占据主导地位，因此若能搭建移动用户统一移动支付平台，形成利益共享的合作模式，有利于运营商提升在移动支付市场的竞争力，分享行业高速发展的千亿盛宴。
虽然目前并没有任何迹象表明三大运营商将联合出击移动支付市场，但是移动支付市场的巨大市场空间和手游市场融合计费的有益尝试，极有可能激发运营商萌生再度联手的念头。移动支付产业即将迎来黄金发展期，国内三大运营商将作何选择有何动作，且拭目以待。
