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李娜 吴斯丹
中国联合网络通信股份有限公司(下称“中国联通”，600050.SH)昨晚发布2013年上半年度报告，数据显示中国联通2013年上半年营业收入1486.1亿元，同比增长18.6%；净利润52.6亿元，同比增长54.3%。
公告称，中国联通上半年移动业务服务收入为人民币750.1亿元，同比增长20.5%，其中3G业务服务收入422.5亿元，所占移动业务服务收入的比重由上年同期的44.6%上升至56.3%，表明3G业务收入已成为中国联通服务收入的主要来源。
“联通业绩增长主要是因为3G用户的大量增加，带动了整个业务结构的提升，进入了质变过程。”电信专家付亮昨日对《第一财经日报》表示，从3G用户增长速度来看，三家运营商的趋势都是一样的，就是逐渐增多，不过联通在今年的增速较快，这主要是因为其3G网络启动较为滞后造成的。
“电信3G启动较早，用户数量在前期增加得比较多，到现在已经有所放缓。而联通在前期由于终端等缺陷，3G启动较慢，到现在才较为成熟。”付亮说。
3G投入进入收获期
财报中，联通在3G业务中的成绩单耀眼：上半年中国联通3G服务收入422.5亿元，占移动收入总体56.3%，超过半数；3G用户同比增长73.9%，总数突破1亿户，在公司移动用户中的渗透率达到38.2%，超过三分之一；移动手机用户数据流量同比增长131.3%。
付亮认为，得益于3G市场的爆发，联通3G业务进入了收获期。
“事实上，大概在去年年初，移动、联通、电信三家的3G用户总和为1亿的时候，3G用户就已经进入了增长的爆发点。现在，三家运营商的3G用户加起来是3亿多，也就是平均每个月增长1000多万。这主要是因为3G的产业链逐渐完善、产业环境条件具备了，用户对3G都比较认可了。另外，在过去一年多时间里，终端商也比较发力，像华为、中兴等都推出了3G手机，终端的普及在一定程度上带动了3G用户的增长。”付亮对记者说。
自2009年3G牌照发放伊始，三大电信运营商就开始展开了3G市场你追我赶的局面。中移动在今年2月的3G客户数早一步突破1亿户，中联通在6月份也超越亿户大关，成为第二个3G用户破亿运营商。但从产业布局上，虽然前期起点不高，但联通在追赶时可谓是背水一战。
“中国联通将重点关注千元智能机、HSPA+终端以及具有差异化特色功能的3G智能机市场。”中国联通市场营销部总经理周友盟早在去年的一场峰会上就对记者表示，在内地599元以下的手机市场中，WCDMA的市场份额只有1%，在600~799元的手机市场中，WCDMA的市场份额仅占6%，3G转换空间巨大。
事实上，无论是加快速度，还是降低智能机价格，三大运营商在智能机上动作频频实质都是想在3G大战中拔得头筹，但由于前期缺少终端产品，中国联通试图通过扩大合作伙伴、增加补贴等方式抓住终端用户。
此前，中国联通将增长的突破口放在入门级用户身上，在相应的合约计划上，联通锁定800~1500元的机型。但随着中国电信iPhone 4S上市，以及CDMA 2000制式的智能手机产品种类不断增加，中国移动入门级TD-SCDMA手机的投入增大，联通在3G终端用户扩张上倍感压力。
“从去年开始，联通的3G促销成本在增加，2G网络建设、宽带提速等都需要花钱，运营缺口大。”付亮对记者表示。此前，中国联通共发行了七期融资券，共募集资金620亿元。
目前，中国联通已经在全国超过330个城市建成了下行速率达21Mbps的WCDMA HSPA+的网络，在广东、浙江等地区将3G网络最高下行速率提升至42Mbps。另外，中国联通已经与249个国家和地区的576个运营商开通漫游业务，与其中188个国家和地区的439个运营商开通了WCDMA 3G数据业务和GPRS数据业务。
流量价值兑现成未来关键
付亮认为，在财报数据中，3G的ARPU值跳水值得关注，“虽然跳水，却推动中国联通移动业务ARPU值提高，3G快速普及意味着移动互联网时代来临。”他对记者表示，未来，传统业务很难维持原有的增长，像语音、短信等业务带来的收入占比肯定会下降，而流量将成为拉动收入的主力军，联通更应该关注这方面的业务。
“像联通刚刚推出的微信沃、还有之前的红围脖等，这种与应用的合作，只是给运营商带来了流量的收入。未来跟应用的合作应该是会转型的，就是通过提供应用获得流量之外的收益，至于合作的方式，可以是分成、利益交换等。传统的案例有手机音乐，通过提供音乐下载获得收益，有关应用方面的新业务合作案例，目前还没有，大家都还处在试点的状态。”付亮说。
事实上，此前在3G流量套餐上，中国联通已经把更多的焦点放在流量套餐本身的融合和变革上。在套餐上推出了随意玩、随意充，并且在夜间率先推出了时段3G流量“随意玩”业务，以5元1GB、10元5GB的诱人包月套餐，成功打入市场，从而大大盘活了2G网络同3G网络的互联。
而在4G来临前，联通如何在数据流量疯狂增长下寻求新出口，成为后期爬坡关键。
此外，也有业内人士表示，对于中国联通来说，4G时代的到来必定会削减3G的优势。中国联通和中国电信同时在两个制式上和中国移动展开竞争，可能在财力、物力、人力、技术、市场运作等方面，都会面临不小的挑战。
但也有券商认为，虽然市场当前担忧中移动加速布局4G网络会弱化联通的网络优势，从而对联通的用户净增长趋势带去负面影响，但考虑到中移动4G建设招标尚未启动，从大规模建设到商用网络初步成熟至少需要两年的时间；即使排除中间技术切换的种种不确定性，联通仍将有两年的时间绝地追赶。
上述券商表示，从长期来看，3G时代，国内运营商竞争格局将发生明显的变化，中国联通有可能凭借网络和终端优势，不断蚕食中国移动的市场，最终实现三分天下。
