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导语：彭博社今天刊登题为《苹果公司中国份额萎缩令iPhone交易更加复杂》(Apple’s Falling China Share Complicates iPhone Deal)的评论文章称，由于苹果公司的增长势头放缓，尤其是中国市场的份额降低，使得该公司在与中国移动的谈判中处于相对劣势。
以下为文章全文：
定价问题
由于iPhone的旺盛需求，苹果公司早已习惯了在与运营商签订协议时享受的主导地位。但当交易对手变成中国移动时，真正掌握局面的却变成了对方。
在这个全球最大的智能手机市场，苹果公司的份额不仅不及三星，甚至已经被5家中国本土企业超越。为了应对这种局面，他们急需中国移动的帮助。
苹果公司有望于9月10日推出最新一代iPhone手机，外界普遍认为，该公司将会同步推出一款低价设备。这将有助于苹果公司与中国移动达成交易，后者在拥有11.9亿手机用户的中国占据63%的份额。
“在二者的关系中，中国移动占据上风。”日本市场研究公司ACI Research分析师爱德华·扎彼特斯基(Edward Zabitsky)说，“只要苹果公司在价格上做出让步，中国移动就会尽快销售iPhone。”
iPhone 5在中国市场的售价为5288至6888元人民币，大约是联想K900 IdeaPhone旗舰手机的两倍，而联想在中国的份额仅次于三星，位居行业第二。
“苹果公司不想做出太大让步，而中国移动也不想补贴这部高价设备，导致双方的交易至今停滞不前。”投资公司Avondale Partners分析师约翰·布莱特(John Bright)说，“低价iPhone是一种妥协，在价格上可以被中国移动的相当一部分用户接受。”
本土标准
香港汇丰银行分析师塔克·格林南(Tucker Grinnan)认为，为了达成协议，苹果公司可能也会在App Store的收入上做出让步。
“中国移动显然认为，他们应该获得部分内容收益。”格林南说，“苹果公司必须在这个问题上更加灵活。”
这种转变将与iPhone 4两年前在中国上市时的情况形成鲜明的对比。由于中国移动使用了本土的技术标准，所以那款手机并不兼容该公司的3G网络。但为了避免最优质的用户被率先与苹果公司签订协议的中国联通抢走，中国移动为iPhone用户提供了高达441美元的礼品卡，而为了让用户在使用该公司的2G网络进行通话的同时，还能获得一流的上网体验，他们还大力建设了WiFi网络。
高层沟通
这两家公司已经有过多年的沟通。时任中国移动董事长的王建宙在2010年表示，他已经就iPhone合作问题与史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)进行过多次会面。王建宙一年后表示，双方正在寻求密切合作，并且得到了“积极的答案”——一旦该公司推出4G服务，苹果公司就将向其供应iPhone。中国移动目前正在部署4G网络试点。
自从王建宙2012年退休后，中国移动的新管理层对苹果公司的态度便强硬起来。该公司CEO李跃去年12月表示，苹果公司必须与之就“商业模式和利益分享”问题展开沟通。此后，苹果公司CEO蒂姆·库克(Tim Cook)已经两次飞往北京拜会中国移动高管。
中国移动拒绝透露谈判的最新进展。根据官方邀请函，苹果公司将于9月11日在北京举行新闻发布会。该公司发言人卡洛琳·吴(Carolyn Wu)拒绝透露发布会详情，或是与中国移动的谈判进程。
标准普尔驻新加坡分析师贾尼斯·庄(Janice Chong)表示，控制手机价格对中国移动至关重要，该公司有数亿用户都来自贫困的农村地区。
“过去一年间，千元以下的智能手机渗透率极大地推动了3G业务的发展。”他说。
4G建设
中国移动的大力采购，已经帮助联想、中兴和华为等本土品牌跻身全球一线智能手机厂商之列。
这家运营商必须坚持对iPhone补贴问题的立场，因为推广3G服务和建设4G网络的成本上升，可能导致其出现自1999年以来的首次净利润下滑。
中国移动上月宣布，该公司上半年的3G手机补贴成本达到142亿元人民币。为了支持4G网络，这家全球第一大运营商今年3月宣布，其全年的资本开支将增长49%，达到1900亿元人民币。因此，分析师平均预计，该公司今年全年净利润可能萎缩1%，至1280亿元人民币。
不过，还有一些业内人士怀疑，中国移动最终能否销售iPhone。
“中国移动的规模和苹果公司最近的增速下滑，都为这家运营商提供了谈判优势，”美国投资银行BTIG分析师沃尔特·皮斯基(Walter PIecyk)说，“但iPhone却是一款任何移动运营商都很难忽视的产品。”(鼎宏)
