联通电信敲定多家合作企业 虚拟运营商浮出水面

  IT时报记者 钱立富 图 东方IC

  谁能成为国内首批虚拟运营商?答案渐渐清晰。

  近日,苏宁、国美、迪信通等企业发布消息,称就移动通信转售业务已经与中国联通中国电信签署合作协议。另外,天音控股、爱施德也发布公告,披露与中国联通签署合作协议。

  从目前的情况来看,仍未有申请企业与中国移动达成合作协议。不过据《IT时报》记者了解,结果最快能在一个月之内公布。

  渠道商成绝对主角

  苏宁、国美、迪信通、乐语以及天音和爱施德,目前已经明确对外表态,称与电信、联通签署了合作协议。

  从这些企业来看,都是渠道商,以往和运营商合作紧密。“从联通、电信角度来看,以用户发展为第一要务,渠道商成为首批厂商是合理的。”华创证券分析师马军表示。

  此次还有消息称,阿里巴巴和京东商城与运营商签署了合作协议。但是阿里巴巴并未对外发布明确消息,而京东商城相关人士对记者表示,已接到公司的通知,目前就移动转售不便对外发布消息和评论。

  此前呼声很高的民营宽带商鹏博士和老牌增值服务提供商263网络通信,此次都未获得电信和联通的“青睐”。263网络通信副总裁张靖海对《IT时报》记者表示,公司就移动通信转售业务事宜与基础运营商进行多次商务洽谈,但目前尚未签订任何合作协议。

  鹏博士董秘任小姐也对记者称,向联通、电信申请移动转售牌照已基本落空,由于联通、电信的主要考虑还是渠道问题,所以现在合作的都是渠道商,因此目前不抱什么希望。

  中移动或一个月内公布结果

  中移动会敲定哪几家企业成为自己的合作伙伴,这是接下来的最大看点。

  目前,苏宁、国美、迪信通都已经明确表示,正在与中移动进行商谈。“极可能于本月底与中国移动签署通信业务合作协议”,国美相关人士对记者表示。

  迪信通方面表示,鉴于迪信通一直与中国移动保持良好沟通,最终不排除迪信通与国内三大运营商都达成转售合作的可能。“具体时间还不明,不过中国移动有可能在一个月之内公布结果”,迪信通高级副总裁黄建辉对《IT时报》记者表示。

  和电信、联通无缘,鹏博士对和中国移动达成合作报以厚望。鹏博士董秘任小姐称,目前正在等待中国移动的结果。对于鹏博士和中国移动的合作,分析人士颇为看好。兴业证券通信行业分析师李明杰认为,“可能性很大,双方的互补性较强,到11月可能会公布。”鹏博士公司收购长城宽带的全部股份后,成为拥有全国固网运营商牌照的第四大电信运营商,如果和中国移动合作涉足移动通信业务,对其业务发展相当有助力。“263也很有可能与移动达成合作”,李明杰说道。

  对于移动转售市场的未来规模和前景,李明杰认为这主要取决于国家政策力度和运营商放开程度。“之前说运营商拿出2%的市场规模来让虚拟运营商分享,未来政策是否力度更大,让运营商拿出更多资源,都还不确定。”李明杰说道。

  当前,国内三大运营商的年收入合计在10825亿元,如果按照2%计,那么移动转售市场的规模在216亿左右。

  TIPS

  何为移动转售?

  移动转售业务,即相关企业从三家基础电信运营商手中租用号码、网络等资源,再将其与自己提供的服务捆绑包装,向终端用户进行销售。由于做转售业务的企业不自建无线网、核心网、传输网等移动通信网络基础设施,只需建立客服系统,并建立业务管理平台及收费、营账等业务支撑系统,也被称作虚拟运营商。


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