重庆联通营业前台服务营销实现双赢

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  随着通信技术的发展及无线互联网应用的普及,电信业务的多样化特征日趋明显,客户诉求及维权意识与日俱增,营业厅作为电信运营商的窗口单位,既要保证为客户提供贴心满意的服务,又要抓住客户到厅的机会开展业务营销,这一切都对营业厅的现场管理组织能力提出新的考验。

  重庆江北金岗大厦营业厅营业面积150㎡,位于重庆主城观音桥核心商圈,服务延伸范围达8.6平方公里,地处商贸中心、金融中心、商住中心和交通枢纽的特殊位置,人流量大、客户群广,社会影响力大。但由于营业厅面积狭小,内部功能区延展性弱,用户等候时长、服务品质等大打折扣,业务体验营销更是难以施展。为此,分公司从该厅的人流量、客户诉求、客户不满意点等多方位采集数据,并通过监控对该厅的现场组织情况进行研究分析,根据客户自然进厅的流向,以人流——业务流——客户流,三流如何有效转换为核心思路,创新实施“导购岗升级”的工作机制,围绕“导”出满意,“购”在用心的服务主题,以职责升级、服务创新、管理授权为核心内容,自2013年6月开展至今,营业厅到厅用户满意度和营业厅效能得到双提升。


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