为更好的发挥营业厅窗口服务的优势,让用户能够以更直观的方式体验联通便捷性服务,福州联通对营业厅的载体功能进行优化和改善,引入更多的“体验”元素,打破传统的“展示说教”,转向更为灵活的“互动沟通”。
与传统的“拿号排队、柜台业务”不同,福州联通更注重用户真实体验的需求,开展人机交互的互动式营销,重点推广“体验式”销售模式,把“体验”完全置于核心位置,使用户通过交互式的亲身体验,最直观的了解3G业务,真正实现了“以用户体验为中心”的理念。“营业厅中所有陈设的产品,都可以直接把玩,营业厅服务人员会主动帮用户介绍各种产品的实际操作和资费。”这是接触过联通“体验式营销”后的用户的最真实感受。
如今,在福州联通的营业内,除了必要的服务坐席外,绝大部分空间,被设置为多个不同的“体验区”,包括智能手机体验区,24小时自助服务体验区,3G加油站体验区等,在每个体验区,还配置有不同的专业人员,根据用户的需要,随时为用户进行技术、资费等方面的讲解……
从营业人员的整体业务能力提升,到服务效率的全程把关,再到互动式的体验营销,福州联通将服务更贴切的融入顾客生活所需中,得到了顾客的普遍好评。