中移动牵手苹果:“审慎”补贴

  IHS中国电子研究总监王阳分析,苹果不太可能在补贴上做出太大让步。苹果对运营商的强势是出了名的,不可能单独对中国移动给出更优惠的条件,“TD版iPhone单独针对中国市场,苹果需要做硬件和软件的测试,投入的成本更高,优惠的幅度不会大。”

  早报记者 闫鹏飞 周玲

  经过6年的谈判之后,12月23日,中国移动与苹果公司宣布,双方达成协议,移动版的iPhone 5s和iPhone 5c将于2014年1月17日在中国内地的移动营业厅和苹果商店进行销售,而中国移动网站和客服热线将在今年12月25日开始接受预定。

  尽管终成正果,但现在市场热情已经不大,更多的是想看中国移动能为苹果手机补贴多少。

  双方昨日没有公布价格细节。根据苹果中国网站,16G版iPhone 5s的裸机售价为5288元,16G版iPhone 5c的裸机售价为4488元。

  补贴力度料不会“特珠”

  分成模式、终端补贴比例以及移动3G技术的差异性,一度是中国移动和苹果合作的绊脚石。

  中国移动新闻发言人张轩昨日称,双方的谈判进行了多年,但一直存在一些技术方面的原因,也有商务方面的原因,现在这些技术和商务方面的障碍都消除了。

  张轩介绍,苹果iPhone 5s和iPhone 5c,将支持中国移动2G(GSM)、3G(TD-SCDMA)、4G(TD-LTE)网络,而在境外漫游状态下也支持FDD-LTE和WCDMA网络。FDD-LTE、WCDMA是国际上更为通用的4G、3G标准。

  在中国移动之前,中国联通中国电信已分别在2009年、2012年与苹果达成合作,这两家公司也已于9月中下旬发售iPhone 5s及iPhone 5c。

  有通信行业分析师昨日称,联通、电信在销售iPhone合约机时,支出了高额终端及话费补贴,虽然争取了高端用户,但盈利状况也受影响。目前可以看出,这两家运营商实际上已减少补贴来控制成本。

  补贴力度此前被视作移动和苹果合作计划的一块绊脚石。

  昨日有媒体报道称,此次中国移动和苹果达成合作,是苹果做出了一定让步,号称史上最低价与中国移动签了转售协议。

  对此,IHS中国电子研究总监王阳分析,这种可能性不大,苹果对运营商的强势是出了名的,不可能单独对中国移动给出更优惠的条件,“TD版iPhone单独针对中国市场,苹果需要做硬件和软件的测试,投入的成本更高,优惠的幅度不会大。”

  关于套餐资费及对用户的补贴等,张轩昨日称,市场部门会很快对外公布。一直以来,中国移动实行审慎、理性的手机补贴政策。每年的手机补贴总额都会在年初的业绩发布会上对外披露,但不针对具体某款手机的补贴情况进行披露,“2014年,我们将继续实行审慎、理性的手机补贴政策。”

  财新网昨日援引中国移动内部人士的话称,移动版iPhone将推出“预存话费送手机”活动,最高一档可能定为月承诺消费388元可0元购机,套餐在配置上会向流量倾斜。总体来说,中国移动不会为iPhone提供高于其他手机的终端补贴。

  中国移动此前预计,2013年全年该公司对终端的补贴为270亿元。

  4G网络通话质量临考

  另一个备受关注的话题是通话质量问题。(详见早报2013月12月19日A37版《苹果忧心4G体验,中移动叹谈判难》)

  移动版的iPhone 5s和iPhone 5c虽然支持4G网络,但限制性因素同样不容小觑。

  据张轩介绍,上述两款手机在通话上使用的CSFB(语音回落方案),在有4G网络覆盖的地方,用户可用4G网络上网,但语音业务将回落到2G网上;而在4G网络还未覆盖的地方,用户可正常使用2G/3G网络的所有功能。

  通俗讲,4G通话技术有三种,即双待机、CSFB和VoLTE:双待机,即数据走4G网络,语音走2G/3G网络,互不干扰;CSFB,则是语音业务回落至2G网络进行,通话结束后再返回4G网络;VoLTE,语音和数据业务均走4G网络。

  中国移动的一名渠道合作商高管曾告诉早报记者,从中国移动4G网络和CSFB建设进度上看,单纯靠4G推广苹果是有问题的,首先4G网络商用的城市现在还不多,多数地区的移动版iPhone 5s/5c用户,近期内还是只能使用2G/3G网络,即使有4G网络,也要看CSFB是否部署完成。另外,CSFB通话体验还是差了些。

  中国移动昨日的说法是,该公司正在加快4G网络建设,同时全面部署CSFB功能,2013年底前完成16个城市的改造,明年所有开通4G网络的城市将同步部署CSFB。

  另有研究人士刊文称,此前为了保密需要,中国移动内部高度封锁消息,所以在技术支撑、渠道支撑等环节,还无法对接苹果全球一体化的营销体系,中国移动需要“补课”。

  中国移动与苹果合作的长期效果也有待市场检验。

  德国电信咨询公司中国区高级顾问谭炎明称,这次合作段期看更具象征性,因为4G的网络相对还不完善;长远看,随着中国移动4G网络的逐步成熟,在与苹果新品合作时,其自身的用户基础及经验将发挥优势。

  对苹果而言,王阳分析,苹果和中国移动达成合作后,明年有望销售1200万台TD版iPhone,将使得苹果明年在华iPhone手机总销量攀升至3000万台。

  数据调研公司Counterpoint新出炉的报告显示,在10月的中国智能手机市场,iPhone 5s、iPhone 5和iPhone 5c分别占据第一、第二和第四的位置,使苹果在中国的市场占有率从9月的3%提升至12%,位列第三。Counterpoint认为,和中移动牵手后,苹果可能在今年12月或明年1月成为中国智能手机市场的第一大品牌。

  4G资费短期难降

  4G发牌后,有用户反映,如果用4G快速下载,流量会很快用完。

  工信部部长苗圩在昨日国新办新闻发布会上回应,4G业务实行市场调节价,由企业自主决定。“我们认为,要充分鼓励市场的竞争,通过竞争能够促进资费的下降,促进服务质量的进一步提高。”

  苗圩说,2009年初刚刚发放3G牌照的时候,3G的资费也比较高,但没有多长时间,通过竞争,价格就逐渐下来了。

  北京邮电大学教授曾剑秋告诉早报记者,从市场发展、技术演进来看,真正使消费者接受4G业务还需要时间,外界所期待的4G数据资费的大幅度降低,也要等到使用者较多时才能实现。


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