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本报记者 林琳
今日，苹果公司与中国移动长达6年之久的合作谈判终于画上了句号。双方共同宣布，将达成长期协议，中移动正式引入iPhone，这意味着拥有7亿手机用户的中移动在不久后将推出iPhone合约机。
4G商用大幕开启，运营商的明星终端大战也随之浮出水面。苹果与中国移动的潜在合作空间，增加了华尔街在预测苹果今年第四季度财报时的不确定因素。但是市场研究机构伯根斯坦的分析师萨科纳吉表示，他在预测苹果第四季度业绩时“暂不考虑中国移动的影响”。未来，中移动将同时面对大规模网络建设以及高额的4G终端补贴，与苹果的合作能否产生预期的化学反应，还有待市场的检验。
拉拢苹果，各取所需
业内人士分析称，此次中国移动对与苹果的合作依然讳莫如深。在广州召开的2013中国移动全球合作伙伴大会上，中国移动董事长奚国华对现场媒体称，中国移动与苹果的谈判仍在进行中，合作的谈判并不简单，但估计很快就会发布相关合作消息。
尽管中移动此前未与苹果达成合作，但有市场机构估计，中移动旗下的 iPhone 人数已经达到 4500 万。3G时代，中移动多次与苹果进行谈判，但未如愿。至于未达成合作的原因，中国移动总裁李跃曾表示，有技术的原因，也有商业模式、合作条款以及利益分享的原因。随着4G的发展，双方合作的技术障碍被扫清。此前，中联通和中电信先后借助苹果，吸引大量中高端用户从中移动“出走”。4G时代，中移动借苹果之势打造中高端明星机型的迫切心态也可想而知。
中国移动用户总数已超7亿，是目前全球范围内规模最大的电信运营商。有市场分析人士预测，中移动能帮苹果每年卖出1700万部iPhone，更有分析师认为，苹果手机销量将增加4000万部。对于中移动来说，目前虽然外资品牌三星、索尼等在中国市场推出少量4G手机，国内厂商如中兴、酷派等均已推出移动版4G手机，但苹果的加盟对中移动来说，无疑是切入中高端市场的重要保障。可以说，双方的合作是各取所需。
抢占先机，博弈升温
4G发牌让三大运营商加快了网络布局进程。中移动原计划今年在全国以417亿元完成20万个4G网络基站的建设。之前在4G建设上没有大动作的中国联通和中国电信也随之发力，后发之势不容小觑。
12月10日，中国电信发布4G移动品牌“天翼4G”，发布前夕以及10号当天，广州、深圳等地出现了一大波宣传攻势。近日，中联通首次对外宣布其4G建网策略，4G网络的重心仍旧是FDD LTE，TD-LTE只覆盖热点地区。同时，中联通表示， 2014年全年将推出150款以上4G手机。
据知情人士透露，目前中国移动基站建设尚未完成任务，已建成几万个。业内人士认为，中国移动将在半年内占据大部分市场份额。但通信专家项立刚则相对客观地认为：“从一周表现来看，牌照发放之后三大运营商反应迅速，在市场快速推广，3G格局中不占优势的移动先行一步，联通、电信紧随其后，三大运营商整个格局将在4G时代有较大改变。但目前运营商网络建设和业务完全放开还需三年。”
三大运营商均不甘落后，市场博弈升温，喧嚣背后凸显中移动布局中高端市场的紧迫性。虽然现阶段中移动的TD-LTE抢了4G头阵，但电信、联通后发优势不容忽视。在当前国内市场背景下，4G启动或真正撬动庞大的2G市场转网潮，明年中国移动、中国联通和中国电信三家运营商4G终端目标在8000万部，存量市场用户争夺战将异常激烈。中移动能否通过与苹果的合作在中高端市场杀出一条血路，还待后续市场营销、补贴、资费政策等相互配合。
补贴资费，两面夹击
业内人士认为，4G智能终端需求将大量释放。日前，中国移动在媒体沟通会上透露，目前已有10余款机型，年底前将联合终端厂家向客户提供超过30款4G手机与数据终端。中国移动还表示，明年将推出“千元4G手机”，以及中国移动自行研发的自主品牌4G手机与终端产品，并且加大4G手机的补贴力度。
这就对中移动提出了一个“如何补贴”的问题。2010年，中联通对iPhone等手机补贴力度加大，净利润下滑了60.87%；中电信于2012年引入iPhone，并采用高额补贴方式销售，也导致利润下降。对于像苹果这样的中高端终端的补贴一旦没有把握好度，虽能带动中高端市场的拓展，但却也带来沉重的盈利负担。
有市场研究发现，遵循摩尔定律的千元智能机强势入场，终端补贴政策的效力也锐减。智能手机日益普及，开始在大量不爱上网的用户间被使用，反而导致了ARPU值降低。运营商期望用ARPU值交叉补偿终端补贴的初衷越发难以实现。
此外，制约4G普及的一大障碍则是流量资费问题。目前，代表着“高富帅”的4G资费体系让不少用户敬而远之。专家通过对比中国和美国的4G资费情况，按照收入比折算，国内4G资费几乎是美国的两倍。虽然业内不少人士表示，随着4G网络建设规模逐步扩大，产业链会越来越成熟，4G网络单位流量越来越便宜，但4G商用初期，资费下降尚需时日。同时，无线网络资源是有限的，国外运营商在尝试不限流量的过程中发现，5%的用户占用了整个网络95%流量，因此包月不限流量模式恐将难以为继。
总之，中移动现阶段加大与苹果的合作，如果合作模式得当也不失为一招好棋，毕竟市场竞争考验的就是“谁能更快一步”。但中移动抢跑电信联通，面临新一轮终端补贴与资费套餐得两面夹击，先机也有成隐患的风险。如何在与终端制造商的合作中降低补贴、如何优化套餐搭配等是亟待解决的问题。
