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酝酿近一年的虚拟运营试点，昨日终于发出首批牌照，11家企业拔得头筹。其中包括京东、万网(阿里巴巴集团控股公司)2家互联网企业；迪信通、天音等传统手机渠道；以及北纬通信、浙江连连等增值服务提供商。
移动转售大幕拉开，民营资本正式进入电信领域。京东集团副董事长赵国庆放出豪言称，京东目标是成为第一大虚拟运营商、第四大通信运营商。而苏宁、国美等则不在首批名单之列。苏宁相关负责人向南都记者表示，由于涉及到母公司和多个子公司的材料汇总，所以没有赶上第一批。但现在这一工作已完成，相信很快会核准。
虚拟运营商主打“差异牌”
工信部昨日下午向11家民营企业颁发了首批移动通信转售业务运营试点资格，获批名单为：迪信通、万网、北纬、浙江连连、京东、天音、乐语通讯、话机世界、分享在线、巴士在线、华翔联信。
首批获得虚拟运营商牌照的企业，将可以租用基础电信运营商的移动通信网络，为用户提供基于自身品牌的通信服务。
虚拟运营商可将短信、话音、流量等重新组合为更灵活的套餐，销售给用户；可拥有企业专利标志(如手机屏幕上显示移动虚拟运营商的品牌)、发售SIM卡(全国通用号码)等；还可以开发内部平台，发展增值服务，如语音邮件、短信业务等。
“移动转售牌照的尘埃落定，预示着2014年将成为中国民营企业进军电信市场最前沿的开山之年。作为国内首批涉足移动转售领域的企业，乐语将积极发挥在店面营销、渠道拓展、数据挖掘等方面的优势，加快在移动转售市场的战略布局。未来，除了不断推出创新的基础资费产品外，乐语还将重点发展移动健康业务。”乐语通讯高级副总裁赵健表示，差异化服务是虚拟运营商生存发展的重要一环。
京东集团副董事长赵国庆则称，京东之所以能够成功获得移动通信转售牌照，是因为其现有的业务资源与虚拟运营商的要求最为匹配。“京东目前已积累超过1.4亿用户，年龄层集中在23-45岁，与手机消费群体契合；同时京东有与三大运营商深入合作的经验，是中国最大的手机零售商，并且拥有强大的物流配送网络。”
赵国庆表示，下一阶段，京东将对基础运营商的移动通信服务进行重新包装，打造京东自己的话音、短信、彩信、移动数据包等电信业务服务。
苏宁、国美赶第二趟车
几家欢喜几家愁，之前热炒的苏宁、国美、鹏博士、爱施德无缘首批名单。
苏宁相关人士表示，未能出现在首批名单的原因在于苏宁的组织架构比较复杂，涉及到母公司和多个子公司的材料汇总，所以在时间上有点延误，没有赶上第一批。但现在这一工作已经完成，相关资料已递交到工信部，相信很快会核准，“我们肯定能拿到牌照，只是时间问题。”
据了解， 中国电信 、 中国联通 分别于10月底和11月初与16家、14家民营企业达成合作意向并签署商业合同。中国移动目前也确定了合作伙伴，进入合同签署阶段。
但由于各运营商进度不同，此次11家试点企业均为电信和联通的合作伙伴。工信部称，首批名单确实没有中国移动的合作伙伴，原因是工信部暂未收到与中国移动合作的民营企业提出的试点申请。
工信部强调，该部支持并鼓励民营企业参与移动通信转售业务试点，只要是符合要求的企业都可以获得试点资格，对参与试点的企业数量没有限制。试点受理申请截至2014年7月。
据悉，工信部已核发“170”号段作为移动通信转售业务的专属号段。而随着企业相继提出申请，工信部还会陆续发放试点批文，因此未来虚拟运营商将远不止十家。预计各转售商的资费政策将在明年上半年公布。
人才竞争战打响
事实上，在牌照发放之前，多家属意移动转售的企业已经开始多方筹划。如迪信通成立了专门的项目组，负责移动通信转售业务国外经验的研究、市场调研、产品定位、计费、客服、信息安全系统的开发等。
另外，人才竞争战也已经打响。熟知运营商业务并拥有广泛人脉的运营商高管，成为了虚拟运营商眼中竞相争夺的优质人才。日前，中国联通市场营销部总经理周友盟正式离职，加盟渠道服务商爱施德，重点负责虚拟运营业务，据传年薪高达300万元。
飞象网C E O 项立刚 向南都记者表示，运营商人士很有热情加盟虚拟运营商。“道理很简单，在传统运营商里，企业很稳定，上升空间很有限，工作压力很大，待遇也一般。”项立刚举例说，中国电信年营收上千亿元，中兴通讯一年600亿左右，但中兴通讯副总经理这一级别，年薪可以达到400万，中国电信的总经理连200万都拿不到。“虚拟运营商给运营商高层谈的价格都在200万左右，但在运营商里，这种级别的可能连100万都拿不到。”
独立电信分析师付亮亦透露，其多位运营商朋友接到了虚拟运营商或猎头邀请，有的甚至已经到岗开始工作。
“有家大型公司开高薪希望我加盟，我本来也是有想法。但一看到转售价格那么高，觉得实在不好做，所以要再考虑下。”某运营商高层利群(化名)向南都记者坦言。
此前南都曾独家报道，虚拟运营商拿到的转售价格畸高，流量120元/G，而普通代理商不到30元/G；话音资费为0.1元/分钟，短信0 .07元/分钟，几无竞争力。“现在就两种办法，一是通过谈判方式进一步降低转售价格；二是虚拟运营商砸成本拉用户，先掌握通道，再考虑盈利模式。”利群说，虚拟运营商想单纯靠话音、短信赚钱，“那基本是不可能的事情”。
据相关机构预测，三大运营商在未来两年将拿出0 .5%-1%的市场份额与民资共享，届时的市场规模在62.5亿至125亿元之间。
[观点]
民资入场激发竞争活力
工业和信息化部总工程师张峰：移动通信转售业务是电信领域向民间资本开放最核心的内容之一，这是当前通信行业发展的重点、热点和增长最快的领域。长期来看，民间资本进入移动通信领域，必将进一步激发市场竞争活力，有助于优化市场竞争格局，提升竞争层次和服务水平。
广电系竞争压力更大
广电专家吴纯勇：期盼已久的虚拟运营商牌照的发放，除了推动电信行业进一步深化改革，拉动民间投资、激发电信市场竞争活力和创新活力，促进信息消费之外，更为重要的一点则是让广电系统这些传统的有线电视网络运营商面临着更大的竞争压力，生存会更加艰难。
[链接]股价冰火两重天
受虚拟运营商牌照发放影响，昨日获得牌照的天音控股 以6.85元收盘，涨幅5.87%；北纬通信收盘45.49元，涨1.52%。无缘首班车的爱施德收盘19 .31元，跌1.88%；鹏博士收盘13 .63元，跌3.61%；苏宁云商收盘价9.10元，跌3.50%。
今年年初，工信部出台“移动通信转售业务试点方案”征求意见稿后，天音控股从3.9元左右价格持续攀升至6.85元，累计涨幅近75%；北纬通信更从今年年初的13元左右，暴涨至45.49元，累计涨幅近250%。
南都记者 汪小星 谢睿 实习生 褚雨枫
