对话中国移动与苹果掌门人：过去、现在和未来

苹果公司CEO蒂姆·库克(图左)和中国移动董事长奚国华(图右)

　　移动通信网 孟鸿

　　2013年底的一个星期天，在一通越洋电话会议中，中国移动董事长奚国华和苹果公司(以下简称苹果)CEO蒂姆
·库克(Tim Cook)最终确定了双方合作的所有细节。其中还包括三个时间表：1.圣诞节前发布双方合作的消息；2.春节前移动版iPhone上市；3.发布前双方掌门与媒体沟通。

　　时间表很快向前推进。去年12月23日一早，中国移动与苹果达成合作的消息对外发布，同时宣布支持4G网络的中国移动版iPhone 5s和iPhone 5c定于今年1月17日上市销售。今日上午，库克等苹果高管一行出现在北京中国移动总部，与奚国华一起完成了最后一项。

　　移动通信网作为唯一的互联网媒体，今日也在现场与奚国华和库克针对双方六年谈判之路、中国移动版iPhone的现状和预期、未来双方的合作空间等话题进行了交流。

　　奚国华与库克在对话中回顾了六年来中国移动与苹果过程的关键节点，也没有回避双方曾经的争吵与分歧；目前移动版iPhone的预约量已过百万，套餐价格今日也首度披露，奚国华透露未来中国移动对终端补贴不会再不计成本。而在iPhone之外，双方也透露了更多的合作意愿。

　　还原六年曲折谈判

　　时间回到2013年初，中国移动总部5层的一个大会议室里。库克从椅子上站起来，微微探过身子，右手越过宽宽的红木色桌面向对面奚国华的方向伸去。就在苹果和中国移动两位掌门人握手的一瞬间，库克知道两家公司合作的大方向已经确定下来。

　　从2007年第一代iPhone上市开始，关于中国移动和苹果合作谈判的传言一直未曾平息，然而在过去的六年多时间里，两家公司却仅仅只是“相互遥望与等待”。实际上，中国移动和苹果的谈判最初开始于2008年。然而双方实质性的会谈，始于2012年奚国华到访苹果总部之时。

　　“我是2011年加入中国移动，当时碰到的一个问题，就是要不要继续推进和苹果之间的合作”，奚国华回忆说尽管当时iPhone不支持移动的3G网络，但仍然有大量苹果用户留在中国移动网络之中，据此中国移动认定有必要推进于苹果合作，而合作会有双赢的结果。

　　2012年10月，奚国华访美敲定了两件重要的事情。一是和库克见面后确定和苹果展开合作，二是访问高通公司，解决中国移动和苹果合作中的芯片支持问题。

　　随后双方洽谈的进程逐渐加快。2013年1月库克访问中国，当时中国移动和苹果一次性的确定了双方合作的框架。同年7月库克再次访华，两家公司解决合作的关键问题。然后就是开头提到的12月的一个星期天，双方在电话会议中敲定最终的细节。

　　过去的几年里，坊间关于中国移动和苹果迟迟谈判未果有诸多猜测。究竟什么曾经阻碍两家公司携手？“谈恋爱的过程中吵架很正常”，奚国华对移动通信网表示中国移动和苹果的谈判曾经遇到很多困难，两个主要的问题：一是商务条件、二是技术方案。

　　不过奚国华透露每当有分歧发生，他和库克商量过后都能迎刃而解。而库克也补充说，争吵和分歧能让双方更加理解和尊重彼此，“我们很荣幸跟中移动这样伟大的公司合作”。

　　首批预订超过百万

　　然而落实到实际工作中，中国移动和苹果的合作，远远不是开几个沟通会这么简单。据介绍，两家公司的团队为中国移动版iPhone的推出，进行了大量的网络测试，网络也是中国移动压力最大的环节之一。而双方这种联合作业的模式，未来还将以定期进行的方式延续下来。

　　官方数据显示，从去年12月25日移动版iPhone开始接受预订以来，首批预订量已经超过百万级规模。与这个数字相对应的是，昨日《华尔街日报》援引知情人士的消息称，苹果主要代工厂商富士康已于上周向中国移动出货约140万部iPhone 5s。

　　“预约销量超过我们的预期”，奚国华说这个数字还是在中国移动没有公布iPhone价格和合约套餐水平下取得的，“这让我们很鼓舞”。这位中国移动董事长坦言和苹果之间关于销量的约定不能公开，但他乐观的表示中国的预期销量肯定会超过双方的约定。

　　据中国移动相关负责人披露，移动版iPhone 5s 16G版两年期合约价为5488元，4G组合套餐共分7档，最低138元起。选择5288元裸机的用户，还能得到两种方式的补贴。

　　补贴对于运营商来说是相当敏感的问题，这涉及到运营业绩等多个方面。“功能机向智能机转型进行补贴是必须的，我们有宏伟的目标，尽可能让7.6亿用户都转成智能用户”，奚国华说中国移动此次对iPhone的补贴还在研究之中，但“肯定不能像过去那样不计成本”。

　　此前外界曾有分析认为，iPhone补贴可能会在一定程度上拖累中国移动的业绩，这一情况早有先例。瑞士信贷分析师Colin McCallum预计今年中国移动的购机补贴将达368亿元，而花旗预计中国移动今年给iPhone的补贴总额将少于100亿元。

　　可能影响业绩的因素还包括竞争加剧等方面。近期，中国移动的运营商对手们近期也纷纷调低了iPhone合约价格，而这也被看作是价格战前奏。

　　未来留下想象空间

　　经过多年快速发展，无论是中国移动还是苹果都在寻找新的发展方向。过去的一年，苹果先后和日本及中国最大的移动运营商达成合作协议，苹果的业绩也开始反弹。而中国移动在业绩承压的同时，终于等来4G发牌，并放言今年底前建成50万个4G基站。

　　共同利益远超过分歧的时候，携手联姻也就顺理成章。

　　有预计认为中国移动今年有望售出1000万部至3000万部iPhone。Gartner分析师桑迪·沈(Sandy Shen)称：“对于苹果而言，每个月向中国移动供货100万部或更多iPhone，这是一个不小的数字，因为苹果每月在中国的iPhone平均销量也只有200万部”。

　　而投资银行Cantor Fitzgerald的分析师此前也在研究报告中表示，与中国移动的交易在2014年至少能给苹果带来大约130亿美元的收入。上个季度，苹果的营收为374亿美元。

　　不过摩根士丹利认为iPhone不会为中国移动带来显著的业绩提升，这家投行认为目前中国移动网络中的iPhone用户已达4000-4500万户，约占全国iPhone用户的七成。当然奚国华不会认同这种观点，在他看来整个中国市场仍然是一片能够大有作为的广阔天地。

　　“信息消费高潮的到来，不仅限于一线城市，农村的发展大大超过我们预料”，奚国华说移动通信网络在农村地区正在发挥越来越重要的作用，随着宏观经济的发展，iPhone在中国消费市场仍有广阔的发展空间。库克也强调iPhone将随中国移动的渠道深入到更多的中国市场。

　　然而iPhone并不是全部。在苹果承诺未来iPhone针对中国移动三同(同质、同价、同时发布)政策之外。奚国华还明确表示，iPhone只是中国移动和苹果合作的开始，未来的“合作会更加广泛，不限于终端的销售”。库克也对奚国华的观点表示认同。

　　不过目前双方还有没有进一步的消息对外披露。

　　“但我们的共同认识是，移动互联网领域技术发展日新月异，形态层出不穷，创造了很多想像和合作的空间”，奚国华说中国移动在移动互联网领域的四个战略目标：智能管道、开放平台、特色业务、友好界面，“这里面能找到很多与苹果的结合点”。

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